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　　正所謂：物競天擇，適者生存。在變頻器企業(yè)相互鏖戰(zhàn)的道路上，我們不得不承認(rèn)，一個優(yōu)秀的民族品牌已經(jīng)浮出水面——她，就是易能電氣。

　　08年的中國經(jīng)濟(jì)注定是不平凡的，銀行緊縮銀根，人民幣升值，各種原材料價格的飆漲，極大地影響著中國經(jīng)濟(jì)的持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展。而在這種大環(huán)境下，國內(nèi)的制造企業(yè)，尤其是變頻器行業(yè)的生產(chǎn)廠商如何求生存共發(fā)展，越來越受到業(yè)內(nèi)人的關(guān)注。在群雄混戰(zhàn)的中國變頻器行業(yè)，易能以其獨(dú)特的專用技術(shù)，先進(jìn)的經(jīng)營理念，從中脫穎而出，在逆境中發(fā)展并隨之壯大。在08年的這個夏天，記者來到了深圳易能電氣技術(shù)有限公司，并有幸采訪了市場拓展部經(jīng)理藍(lán)巍先生，讓我們感受了作為變頻器民族品牌代表的發(fā)展歷程。

　　打造民族品牌 堅持自主創(chuàng)新

　　經(jīng)過十多年的發(fā)展，國內(nèi)變頻器市場已是群雄逐鹿，而國產(chǎn)變頻廠商的未來已日趨明朗化——被外企收購、股改和堅持自主知識產(chǎn)權(quán)的研發(fā)三個形式并存。變頻器行業(yè)的特性決定了當(dāng)利潤微小化后與服務(wù)業(yè)本質(zhì)的區(qū)別是它更需要經(jīng)營者擁有為民族產(chǎn)業(yè)做貢獻(xiàn)和堅定不移的信念、堅毅執(zhí)著的抗風(fēng)險精神，能夠秉承企業(yè)的初衷、理念、長期清晰的戰(zhàn)略目標(biāo)，并為之奮斗。易能，作為一家成立僅四年多的國產(chǎn)變頻器廠商，她的進(jìn)步在業(yè)內(nèi)是有目共睹的，即使在國外變頻器占據(jù)著中國市場的大片江山之時，易能也從未退縮，她的堅持不懈與執(zhí)著，為民族品牌的發(fā)展注入了一股強(qiáng)心劑。“公司的目標(biāo)是打造民族知名品牌，有一天能夠與國際著名品牌一起分享國際市場。對于外企，我們可以開展廣泛的技術(shù)交流與合作，但我們堅守底線就是不被收購!”在談到公司發(fā)展的模式之時，藍(lán)經(jīng)理的一席話道出了易能的決心，也看出了民族品牌的希望。

　　國內(nèi)市場上出現(xiàn)的成百家變頻器生產(chǎn)廠商，是利潤至上的市場模式化的必然產(chǎn)物，而真正做到投身于產(chǎn)品的技術(shù)研發(fā)，鉆研核心技術(shù)的企業(yè)并不多，而易能堅持了下來。易能目前已經(jīng)有了EDS700、800、1000、1100、2000、2800、2860、2080、2880、5000等多個系列幾十種產(chǎn)品，幾乎覆蓋了所有通用變頻器的應(yīng)用領(lǐng)域，從產(chǎn)品相配套的硬件到控制系統(tǒng)的軟件開發(fā)，都是完全靠自身的研發(fā)和設(shè)計，并具有獨(dú)立自主的知識產(chǎn)權(quán)。

　　談到易能今后主要拓展的行業(yè)和領(lǐng)域時，藍(lán)經(jīng)理表示目前將分為兩步走。第一從節(jié)能的方向和領(lǐng)域出發(fā)，結(jié)合當(dāng)前國家政策的引導(dǎo)，發(fā)展節(jié)能領(lǐng)域的相關(guān)產(chǎn)品，比如注塑機(jī)節(jié)能、風(fēng)機(jī)節(jié)水泵節(jié)能以及油田磕頭機(jī)節(jié)能等。另一方面指的是配套市場，如紡織、塑料、電子設(shè)備、包裝等傳動領(lǐng)域。尤其是在注塑機(jī)方面，公司產(chǎn)品的應(yīng)用已經(jīng)非常成熟了，在美的、富士康等大型企業(yè)都得到了廣泛的應(yīng)用。雖然目前易能對高壓領(lǐng)域還持觀望態(tài)度，并沒有更多的涉及，但這也可能是以后發(fā)展的一個方向。而目前主要開發(fā)的是純矢量變頻器，例如應(yīng)用在電梯方面的矢量變頻器，另外的一個目標(biāo)是傳動領(lǐng)域的精密控制的伺服產(chǎn)品，這也是市場發(fā)展的一個方向。

　　企業(yè)喬遷新址 規(guī)模產(chǎn)生效益

　　商家投資和企業(yè)經(jīng)營，只有達(dá)到一定規(guī)模才能獲得最佳效益。在企業(yè)歷經(jīng)四年的發(fā)展之后，市場的占有量和需求量都將達(dá)到一個新的高度，四年來，公司的營業(yè)額以年均50%的速度增長，因此如何實(shí)現(xiàn)企業(yè)的最大利潤化，達(dá)到與市場同步，僅僅維持原有的生產(chǎn)規(guī)模是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，這就需要一個企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)層迅速果斷的作出正確的判斷和決策，而易能新廠的擴(kuò)建和搬遷計劃也就隨之應(yīng)運(yùn)而生了。2008年4月，易能電氣總部遷至深圳大學(xué)城硅谷創(chuàng)業(yè)園，工廠遷至寶安宏發(fā)高新科技園，廠房面積達(dá)3000平米，新廠建成之后，企業(yè)的生產(chǎn)產(chǎn)能將由原有的5000萬擴(kuò)大至2個億。

　　在談到為何選擇在這個時機(jī)進(jìn)行擴(kuò)大發(fā)展規(guī)模的問題上時，藍(lán)經(jīng)理堅定地告訴我們：“是市場!是市場要求我們這樣做，變頻器在目前這種競爭越來越激烈的情況下，作為工廠來講，更重要的是追求一種規(guī)模效益，舉一個很簡單的例子，假如公司一個月的變頻器產(chǎn)能從5000臺增長到10000臺，那么它分到單個變頻器上成本的是下降的，同時市場的需求也要求我們的生產(chǎn)規(guī)模化。尤其是在批量購買元器件上的成本會大大降低，增大個體的利潤空間。而相對于以前工廠改變最大的地方在于自動化程度的提升，這直接帶動的就是產(chǎn)能的增加，使得產(chǎn)品在市場上更有競爭力和影響力。效率的提高就是成本的降低，成本的降低就是利潤的擴(kuò)大，就是競爭力的提升。簡而言之，就是市場要求我們這樣做，不進(jìn)則退。”

　　加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理 提倡事業(yè)留人

　　兵者，國之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。《孫子兵法》這句話講的就是戰(zhàn)略的重要性。一個企業(yè)的發(fā)展，人才戰(zhàn)略是至上的。在易能，對人才的管理上有一個宗旨，即“以人為本、事業(yè)留人”。將思想上升到一種高度、一種理念，團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)和方向得到統(tǒng)一、達(dá)成共識才能真正的留住人才。事實(shí)上，“以人為本、事業(yè)留人”的管理理念，使易能電氣特別注重對人的培養(yǎng)，為員工創(chuàng)造優(yōu)越條件，讓他們?nèi)?shí)現(xiàn)個人價值，繼而創(chuàng)造出一種獨(dú)特的企業(yè)文化，把廣大員工凝聚到一起。易能電氣有自己的培訓(xùn)模式和機(jī)制，使員工更好地融入企業(yè)，幫助他們不僅成為一名優(yōu)秀的技術(shù)人員或者是銷售人員，更重要的是成為符合易能價值的易能人。一個員工從正式進(jìn)入易能電氣開始，就不斷地在培養(yǎng)技能的同時強(qiáng)化易能的價值觀——以民族變頻產(chǎn)業(yè)的崛起為己任。

　　易能的管理有一個特點(diǎn)：老板的主要工作就是為員工打好一個基礎(chǔ)，把一個可以合理運(yùn)轉(zhuǎn)的系統(tǒng)平臺搭建好，讓員工可以通過自身的努力去取得最大的成功。公司提倡創(chuàng)新和進(jìn)取精神，鼓勵技術(shù)人員發(fā)揮自己的特長。領(lǐng)導(dǎo)不會催促員工或者告訴他應(yīng)該做些什么，只會在員工需要的時候給予指導(dǎo)性幫助。正因?yàn)橐啄芨叨戎匾暼瞬诺呐囵B(yǎng)和使用，使其人才流失率極低。

　　服務(wù)滿足特色 品質(zhì)鑄就輝煌

　　隨著市場經(jīng)濟(jì)的逐漸深化，人們的消費(fèi)觀念也在不斷的發(fā)生變化。消費(fèi)者在選擇一種產(chǎn)品時，不但要考查產(chǎn)品的質(zhì)量，而且還要考慮產(chǎn)品的服務(wù)，甚至要了解公司的服務(wù)理念。所以每個生產(chǎn)、制造企業(yè)為了爭取更多的客戶，贏得更大的市場份額，在不惜資金投入大量的人力、物力進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)的同時，努力改善產(chǎn)品的服務(wù)水平，給用戶創(chuàng)造一個良好的使用環(huán)境，將“服務(wù)也是一種產(chǎn)品”的理念深入到客戶的內(nèi)心。一個企業(yè)的服務(wù)是和產(chǎn)品緊密聯(lián)系在一起的，而不是相互獨(dú)立。“服務(wù)是最好的銷售手段”，市場拓展部藍(lán)經(jīng)理對服務(wù)的理解很獨(dú)特，“服務(wù)不能大眾化、一般化，千篇一律的服務(wù)是沒有效果的，這樣的服務(wù)在當(dāng)今的社會上已經(jīng)沒有太大的價值，而我們要做的是要強(qiáng)調(diào)客戶的個性化服務(wù)，要在根本上解決客戶所存在的問題，而且要針對客戶的特殊要求設(shè)計出相應(yīng)的解決方案來供客戶選擇。服務(wù)是實(shí)際做出來的，它不能靠宣傳得來，正是這一點(diǎn)一滴的積累才達(dá)到品牌的擴(kuò)大與延續(xù)。”

　　后記

　　每每走進(jìn)易能電氣，企業(yè)極其低調(diào)的處事風(fēng)格給我留下頗為深刻的印象。謙遜是終生受益的美德，一個懂得謙遜的人是一個真正懂得積蓄力量的人;為對手叫好是一種智慧，是一種謀略，能做到放低姿態(tài)為對手叫好的人，那他在做人做事上必定會成功。易能正如一位行走于變頻江湖智者，低調(diào)處事，圓融通達(dá)，大度睿智，在贏取對手尊重之間不斷走向強(qiáng)盛!

　　>>>>>關(guān)于易能

　　深圳市易能電氣技術(shù)有限公司是一家從事電氣傳動、工業(yè)自動化領(lǐng)域內(nèi)的變頻調(diào)速產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)與銷售的高科技民營企業(yè)，公司位于深圳市政府重點(diǎn)扶持的高新科技園區(qū)內(nèi)—深圳硅谷大學(xué)城創(chuàng)業(yè)園，已通過ISO9001：2000質(zhì)量管理體系認(rèn)證、歐盟CE認(rèn)證，榮獲國家創(chuàng)新基金、深圳高新科研補(bǔ)貼，是深圳市高新技術(shù)企業(yè)、深圳市軟件企業(yè)、深圳市信息軟件協(xié)會會員，是招商局科技集團(tuán)成員企業(yè)和多家行業(yè)組織的理事與重要成員。

　　易能電氣奉行“誠信、合作、雙贏、服務(wù)”的經(jīng)營理念，堅持“科技領(lǐng)先、顧客滿意、全員參與、持續(xù)改進(jìn)”的品質(zhì)方針，目前，易能已成功向市場推出了多種系列的智能變頻產(chǎn)品，所有產(chǎn)品都體現(xiàn)了易能電氣獨(dú)特的專用技術(shù)，所開發(fā)的產(chǎn)品具有完全自主的知識產(chǎn)權(quán)，性能可以滿足各種客戶的廣泛要求。

　　易能深知健全完善的銷售服務(wù)體系的重要性，視經(jīng)銷商和用戶為企業(yè)發(fā)展最重要的合作伙伴，在全國范圍內(nèi)建立規(guī)范的市場營銷服務(wù)網(wǎng)絡(luò)和成熟的技術(shù)服務(wù)管理體系，為經(jīng)銷商和用戶提供優(yōu)質(zhì)的售前、售中、售后服務(wù)，對所售產(chǎn)品實(shí)行一年半的免費(fèi)保修承諾，保修期內(nèi)，易能技術(shù)服務(wù)工程師將為用戶提供迅捷、及時、高效的免費(fèi)維修服務(wù);超出保修期，用戶仍將得到易能人熱情周到的有償技術(shù)服務(wù)。易能人時刻追求著“產(chǎn)品出廠零缺陷，客戶服務(wù)滿意百分百”。

　　繼往開來，易能電氣將堅持秉承完善科學(xué)的公司理念，堅持做中國變頻行業(yè)的領(lǐng)先者，堅持做受行業(yè)與社會尊重的企業(yè)，與業(yè)界同仁共創(chuàng)美好的明天!

　　>>>>>易能大事

　　2004年4月16日：易能電氣成立

　　2004年9月：獲軟件產(chǎn)品登記證書

　　2004年11月：獲軟件企業(yè)認(rèn)定證書

　　2005年：公司成為“深圳信息軟件協(xié)會”會員單位

　　2006年：獲深圳市科研補(bǔ)助

　　2006年3月：獲ISO9001：2000認(rèn)定證書

　　2006年4月：認(rèn)定為“深圳市民營科技企業(yè)

　　2006年4月：被深圳市人民政府認(rèn)定為“高新技術(shù)企業(yè)”

　　2006年12月：獲歐盟CE認(rèn)定證書

　　2006年：獲得國家科技創(chuàng)新基金

　　2006年：公司新增武漢、成都、福建、廣州四個辦事處，至今以發(fā)展到了14個全國區(qū)域營銷網(wǎng)絡(luò)。

　　2007年：獲留學(xué)生創(chuàng)業(yè)補(bǔ)助

　　2008年4月：公司擴(kuò)大規(guī)模發(fā)展，總部遷至深圳大學(xué)城硅谷創(chuàng)業(yè)園，工廠遷至寶安宏發(fā)高新科技園

　　2008年5月：公司成為“深圳市軟件行業(yè)協(xié)會”會員單位