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    受整體經(jīng)濟(jì)環(huán)境的影響，2008年下半年到2009年上半年的中國小型PLC市場受到了一定的震蕩，尤其是出口型生產(chǎn)制造商顯得尤為困難，這從很大程度上抑制了小型PLC市場的增長。但隨著國家經(jīng)濟(jì)政策的調(diào)整、應(yīng)用行業(yè)的復(fù)蘇、中國制造商技術(shù)水平的不斷提高以及對系統(tǒng)成本的控制需求加強(qiáng)，2009中國小型PLC市場走出了基本和中國整體經(jīng)濟(jì)類似的V字形發(fā)展趨勢，這讓我們看到了小型PLC市場的發(fā)展?jié)摿Γ敲次磥硇⌒蚉LC的發(fā)展方向如何？在本土企業(yè)力量不斷加強(qiáng)的局面下，小型PLC市場的競爭會呈現(xiàn)怎樣的格局？在這樣特殊的背景下，國外品牌與國內(nèi)品牌有哪些不同的應(yīng)對策略？圍繞這些問題，此期《自動化博覽》與業(yè)內(nèi)小型PLC廠商代表進(jìn)行了交流。

    參與人員：

           西門子工業(yè)自動化與驅(qū)動集團(tuán)北方區(qū)自動化產(chǎn)品部低端組高級產(chǎn)品推廣經(jīng)理  黃雪鋒
 
           中達(dá)電通股份有限公司PLC產(chǎn)品開發(fā)處經(jīng)理                               張紹坤 

           北京和利時自動化驅(qū)動技術(shù)有限公司市場拓展部副總經(jīng)理                  王國鋒

           施耐德電氣（中國）投資有限公司自動化OEM控制器產(chǎn)品部市場部經(jīng)理       張笑豐
          
            
      

    自動化博覽：目前市場上的小型PLC，其特點和功能都有著極大的提升，譬如運動控制與通信能力，可以說很多小型PLC已經(jīng)接近或者超越了中型PLC的界限，那么您如何看待國內(nèi)小型PLC逐漸中型化的問題？

                                

                                          張笑豐

    張笑豐：小型PLC中型化的現(xiàn)象是市場發(fā)展的必然趨勢，但是絕不會完全取代中型PLC。具體從以下3個方面來看：第一，這種現(xiàn)象是由某些競爭激烈的OEM行業(yè)首先推動的。當(dāng)成熟機(jī)型的成熟行業(yè)發(fā)展到一定程度時，在下一代新技術(shù)到來前，成本競爭成為唯一利器。因此原本用中型PLC的客戶開始在小型PLC中尋求解決方案；第二，面對這樣的需求，PLC供應(yīng)商可以有至少2種選擇，或者直接降低中型PLC成本，或者將小型PLC中型化，但是導(dǎo)致市場上出現(xiàn)后者的現(xiàn)象是因為目前PLC市場存在原始設(shè)備生產(chǎn)商（OEM）和最終用戶（EU）的劃分，這種需求往往在OEM較為強(qiáng)烈，為了不影響各供應(yīng)商在EU市場的利潤空間和項目用戶使用習(xí)慣，出現(xiàn)了小型PLC中型化的現(xiàn)象；第三，從進(jìn)口品牌PLC供應(yīng)商主動防御方面來看，由于小型PLC市場的競爭越來越激烈，為了避免一味的價格競爭，需要在小型PLC的產(chǎn)品上增加一些針對國內(nèi)品牌的競爭壁壘。運動控制、通訊成為了很好的方式，比如西門子的Profinet，三菱的CC-Link以及施耐德的CANopen。


    黃雪鋒：隨著電子技術(shù)的發(fā)展，PLC生產(chǎn)廠家設(shè)計能力不斷的提升，把更多的嵌入式技術(shù)，低功耗的電子技術(shù)引入小型PLC的設(shè)計中，把本來只能由中型PLC才能完成的性能，在小型PLC上也逐一實現(xiàn)，這無疑對廣大小型PLC用戶帶來了更多的實惠。同時也使小型PLC用戶，尤其是設(shè)備生產(chǎn)商提高自身產(chǎn)品性能，降低生產(chǎn)成本，提升市場競爭力創(chuàng)造了條件，這更加為小型PLC更大規(guī)模的應(yīng)用提供了機(jī)會。

   
    張紹坤：小型PLC逐漸中性化的問題與大型PLC、DCS向更小規(guī)模發(fā)展都是一樣的道理，原因不在于規(guī)模大更好，或者規(guī)模小更靈活，而在于工業(yè)總線技術(shù)的成熟，速度越來越快，可靠性越來越高，使得分散控制應(yīng)用到越來越多的場合。
目前來看，小型PLC的性能仍會繼續(xù)隨著半導(dǎo)體技術(shù)進(jìn)步不斷的向上提升，尤其在運動控制和工業(yè)總線方面，但最大點數(shù)不一定會增加。有網(wǎng)絡(luò)功能的小型PLC可能會比中型PLC更加方便大型生產(chǎn)線的應(yīng)用，即智能型分布式I/O的應(yīng)用。


    自動化博覽：目前國內(nèi)客戶對小型PLC的功能要求越來越高，而產(chǎn)品價格卻呈下降趨勢，面對功能趨高而價格趨低之間的矛盾，您如何看待？該如何解決？
                                  

                              

                                       王國鋒                            

    王國鋒：幾乎所有的主流企業(yè)都在“產(chǎn)品”或“價格”這兩個方面做文章，這兩者的改變是易行的，但更加困難的是生意模式上的改革。

    （1）應(yīng)該集中資金和技術(shù)力量，大力提高產(chǎn)品可靠性、兼容性，建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)和服務(wù)體系，敢于在國際舞臺上與跨國企業(yè)進(jìn)行競爭，只有這樣國產(chǎn)PLC產(chǎn)品才能在中國的自動化產(chǎn)業(yè)市場立足。

    （2）繼續(xù)發(fā)揮PLC應(yīng)用技術(shù)的優(yōu)勢，擴(kuò)大應(yīng)用領(lǐng)域。將PLC應(yīng)用在國民經(jīng)濟(jì)各個領(lǐng)域的同時，還要憑借技術(shù)和勞動力優(yōu)勢，逐漸融入國際PLC的應(yīng)用市場，積極參與國際競爭，使我國應(yīng)用技術(shù)優(yōu)勢形成真正的增值服務(wù)，帶動相關(guān)成套設(shè)備和軟件產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

    （3）在擴(kuò)大PLC應(yīng)用范圍的同時，在軟件集成上下功夫。針對不同的工業(yè)生產(chǎn)過程，形成具有自身特色的系統(tǒng)集成軟件、人機(jī)界面軟件和應(yīng)用軟件。

    （4）在發(fā)展小型PLC產(chǎn)品方面，必須在集成性、功能性、適用性、經(jīng)濟(jì)性等方面選擇一個合適的平衡點，設(shè)計出滿足用戶不同要求的產(chǎn)品。立足于國內(nèi)市場，國內(nèi)PLC廠商可以根據(jù)用戶的特殊需求快速地為用戶專門定制個性化產(chǎn)品。

    （5）加大宣傳力度，取得國民信任。國產(chǎn)PLC的發(fā)展離不開用戶的支持，國內(nèi)PLC廠商應(yīng)該利用各種媒體宣傳PLC產(chǎn)品 ，開展相關(guān)的PLC技術(shù)研討會，產(chǎn)品展示會等，加強(qiáng)與用戶的溝通，消除用戶的偏見，并且根據(jù)用戶的反饋意見，對產(chǎn)品的性能進(jìn)行不斷地完善。

    張紹坤：隨著小型PLC應(yīng)用市場的成長，產(chǎn)品價格下降是一種正常趨勢，這既是量價因子在起作用，同時，競爭者日益增多，也會造成價格下降，這些因子最終都將回饋整個用戶群。但是，中達(dá)不完全認(rèn)可功能趨高而價格趨低是必然的，實際上，如何幫助客戶更好的應(yīng)用PLC與產(chǎn)品價格的影響力同樣重要。

    黃雪鋒：在面對客戶時，西門子更看重的是與客戶的長期合作，而不是看重短期的利益，所以在給客戶配置自動化方案的時候，總是力求給客戶配置性價比最高的方案，而不是考慮一時的得失。同時西門子也會適時地引導(dǎo)客戶，對于客戶目前系統(tǒng)不需要的或沒有實際意義的高功能，會告知客戶，冷靜選擇。西門子的方案只有真正為客戶帶來了實際效益，客戶才愿意與西門子長期合作，從而達(dá)到雙贏的效果，我想這也是為什么西門子PLC產(chǎn)品在客戶中有良好口碑的重要原因。

    張笑豐：這是市場競爭的必然趨勢，也是有利于中國用戶來增加中國OEM機(jī)器出口競爭力的手段之一。最終市場會留下真正有能力和有意愿的PLC供應(yīng)商。

    

    自動化博覽：您認(rèn)為未來阻礙中國小型PLC市場發(fā)展的最大瓶頸是什么？


                           

                                    黃雪鋒   

    黃雪鋒：（1）小型PLC通信接口的標(biāo)準(zhǔn)開放性，目前中國市場上小型PLC品牌總多，自成體系，通信接口不統(tǒng)一，很難相互通信。

    （2）中國大部分機(jī)械設(shè)備生產(chǎn)廠商的產(chǎn)品技術(shù)附加值偏低，生產(chǎn)不穩(wěn)定，缺乏全球的核心競爭力，從而導(dǎo)致其對小型PLC需求不穩(wěn)定。

    （3）惡性的價格競爭，會導(dǎo)致部分小型PLC產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量降低，從而影響PLC的更大規(guī)模應(yīng)用。

    張紹坤：誠然目前有很多中國小型PLC市場利好的條件，但這不等同于未來銷售數(shù)量會大幅提升，相反，隨著大陸人工成本的上升，低端產(chǎn)機(jī)外移至印度或東南亞等地區(qū)，粗放產(chǎn)業(yè)技術(shù)向精進(jìn)產(chǎn)業(yè)技術(shù)的提升，高端小型PLC數(shù)量成長將更加樂觀，低端小型PLC成長將會非常有限。

    王國鋒：與國際品牌相比，國產(chǎn)品牌處于絕對的弱勢，基本未能形成規(guī)模化和產(chǎn)業(yè)化。小型PLC是產(chǎn)品化程度很高的產(chǎn)品，國外跨國公司已經(jīng)有幾十年的經(jīng)營歷史，國際上主要PLC供應(yīng)商排名近十年來幾乎沒有變化。面對如此成熟、穩(wěn)定的市場，國內(nèi)企業(yè)面臨的困難可想而知，在由技術(shù)、產(chǎn)品、品牌、營銷、資金、人才、質(zhì)量、服務(wù)等因素構(gòu)成的經(jīng)營鏈條上，需要對每一個環(huán)節(jié)精心處理，任何一個環(huán)節(jié)的隱患都會造成整個鏈條的斷裂。國產(chǎn)小型PLC面臨一重要制約因素就是產(chǎn)品的市場化。面對如此分散的市場，國內(nèi)企業(yè)必須有效地組織籌劃傳統(tǒng)的銷售活動。與國外跨國公司的強(qiáng)勢營銷不同，國內(nèi)企業(yè)的突破點應(yīng)放在終端客戶，尤其是采購流程更為高效的民營企業(yè)，能夠很快從試用到批量采購。在中國，缺乏強(qiáng)制標(biāo)準(zhǔn)是制約PLC技術(shù)和市場發(fā)展的因素之一。

    張笑豐：最大的瓶頸應(yīng)該來自于小型PLC應(yīng)用市場的多樣化，當(dāng)傳統(tǒng)工業(yè)行業(yè)遇到發(fā)展瓶頸時，PLC廠商是否能找到更多的、新的增長行業(yè)將成為PLC發(fā)展的關(guān)鍵。

    自動化博覽：您預(yù)計未來小型PLC技術(shù)會朝著哪些方向發(fā)展？

                           

                                      張紹坤

    張笑豐：集成化和網(wǎng)絡(luò)化已經(jīng)在近幾年的小型PLC新產(chǎn)品中初露端倪，未來會繼續(xù)強(qiáng)化，另外還會在軟件平臺上有更深入的發(fā)展。PLC的軟件平臺將不僅僅只針對PLC產(chǎn)品，而會成為所有自動化產(chǎn)品平臺的綜合。最大化的共享資源，節(jié)省開發(fā)周期和成本。正如施耐德電氣即將推出的小型PLC軟件平臺——SoMachine，就是在朝著這樣的目標(biāo)應(yīng)運而生的自動化綜合軟件技術(shù)。其“一個軟件”、“一根電纜”和“一次下載”的理念將會貫穿未來所有的施耐德自動化產(chǎn)品。          

     

    可以看出，這次席卷全球的金融危機(jī)雖然對小型PLC市場造成了一定的影響，但PLC產(chǎn)品在中國依然有很大的應(yīng)用空間。隨著小型PLC系統(tǒng)性能的不斷提升，小型PLC在系統(tǒng)集成中的應(yīng)用已經(jīng)越來越多，但主流應(yīng)用依然以單機(jī)自動化的設(shè)備控制為主。小型PLC也會更多的應(yīng)用到技術(shù)要求比較高的機(jī)械制造行業(yè)，例如包裝，印刷機(jī)械，電子制造和機(jī)床行業(yè)。同時在一些網(wǎng)絡(luò)通信比較強(qiáng)的行業(yè)也會有更多的機(jī)會，例如節(jié)能減排、環(huán)保設(shè)備、水質(zhì)大氣監(jiān)測、綠色能源等行業(yè)。同時，我們應(yīng)該注意到，隨著市場競爭的日益加劇，越來越多的小型企業(yè)將采用經(jīng)濟(jì)、實用的自動化產(chǎn)品對生產(chǎn)過程進(jìn)行控制，以提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益和競爭實力。所以，或許中國的小型企業(yè)也會成為中國小型PLC非常有潛力的市場之一。

    目前，中國小型PLC市場的競爭格局因為國內(nèi)品牌力量的日趨活躍，出現(xiàn)了新的格局。雖然還沒有呈現(xiàn)白熱化的較量，但我們或許可以大膽的預(yù)期，中國小型PLC市場競爭格局的改變將會對整個OEM市場格局產(chǎn)生重要影響。這就需要廠商更加謹(jǐn)慎的對產(chǎn)品、價格及銷售模式等方面進(jìn)行部署。



                                                      ——轉(zhuǎn)自《自動化博覽》