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     核心提示：繼上一篇《五論之企業(yè)發(fā)展篇》，秦越推出《六論之危機篇》，志在喚起業(yè)內(nèi)人士冷靜思考，共謀出路。本文系秦越個人淺見，歡迎板磚！

  一、2014~2016年將是國產(chǎn)變頻器中小企業(yè)發(fā)展的最后機遇期
  
              
  上圖為中國低壓變頻器市場及未來預測，從上圖可以看出，低壓變頻器市場在經(jīng)歷2012年“末日”般打擊后，艱難蘇醒，并逐漸進入長期“冬眠”狀態(tài)，昔日的20~30%的增長率已經(jīng)很難重現(xiàn)。大冬季已經(jīng)來臨，有多少企業(yè)做好了過冬準備？

  狹路相逢，不進則退。縱觀國內(nèi)變頻器行業(yè)發(fā)展及宏觀經(jīng)濟走向，若再有兩三個國內(nèi)低壓品牌上市成功，將大幅擠壓其他中小企業(yè)生存空間。在高成本、低利率的情況下，唯有保持較大銷售規(guī)模，才能維持公司生存。秦越認為，2014年之后的兩三年將是中小企業(yè)增長的最后機遇期，如果錯過了，再想依靠傳統(tǒng)方式把企業(yè)做大，已經(jīng)沒有可能了。

  二、8千萬~1.5億銷售額的公司陷入集體迷茫

  秦越通過走訪多個企業(yè)發(fā)現(xiàn)，多數(shù)擺脫生存危機線（8000萬）的國內(nèi)變頻器企業(yè)，在最近幾年普遍陷入發(fā)展停滯，進退兩難。不僅僅是宏觀市場的影響，也由于企業(yè)自身產(chǎn)品的單一，客戶可選擇性增加，忠誠度的降低，企業(yè)上市的難度加大，成本壓力日益增加等。公司全部人員，卯足勁辛苦一年，結(jié)果勉強和上一年持平，這難免挫敗積極性。

  如果一個公司長期處于低速增長或發(fā)展停滯，很多固有矛盾及新生矛盾會逐一出現(xiàn)，團隊士氣，人員忠誠度，員工及客戶對企業(yè)的信心等等都會出現(xiàn)問題，如果處理不當，將會陷入惡性循環(huán)。

  如何破局，將是這個級別的公司要思考的問題，非常時期需用非常之法，無舍無得，就看企業(yè)老板自身能否轉(zhuǎn)換思想，是否有破釜沉舟的勇氣和決心！

  三、渠道商利潤已經(jīng)觸底

  國產(chǎn)350個左右的變頻器品牌，可以說，除了極個別不是特別依賴渠道經(jīng)銷商以外，剩余的都要依靠渠道。國內(nèi)競爭形勢到了今天，變頻器廠家利潤也已經(jīng)接近地板，被迫擠壓渠道商利益，使得渠道商的生存步履維艱，最終將是一些中小經(jīng)銷商首先無法支撐，一旦大量經(jīng)銷商不想再玩下去時，哪些依靠經(jīng)銷商而生存的國內(nèi)公司將何去何從？！

  四、高壓變頻器市場仍是死氣沉沉
  
                 

  從上圖可以看出，最近幾年中國高壓變頻器市場已經(jīng)出現(xiàn)大幅萎縮，國內(nèi)的幾個高壓變頻器廠家業(yè)績也是差強人意，從業(yè)人員也都眉頭緊鎖，苦苦支撐。秦越了解到，造成今天高壓變頻器市場低迷的基本因素一直沒有改變，而且也沒有改變的跡象，物料成本，生產(chǎn)周期，利潤率，客戶群體，回款周期等等問題還將繼續(xù)存在，所以秦越認為，未來兩三年，高壓市場也難有起色。

  五、高端變頻器應(yīng)用市場難突破

  或許還有很多人在津津樂道國產(chǎn)品牌的分裂和技術(shù)遷徙，從十幾年前的十幾個品牌，到今天的幾百個；還有人在看著匯川，英威騰等上市企業(yè)，夢想著自己也有那么一天。但我們仔細看看國產(chǎn)品牌十幾年來的戰(zhàn)績，值得稱贊只是把一些日資品牌趕出了中國，簡單的節(jié)能改造型客戶和單機調(diào)速占絕大多數(shù)，應(yīng)用設(shè)備說來說去主要還是風機泵。凡是牽扯到大型國企的項目建設(shè)及改造，大型生產(chǎn)線的系統(tǒng)化方案，國產(chǎn)品牌統(tǒng)統(tǒng)靠邊站。

  我們再看看所謂的蓬勃發(fā)展的國內(nèi)品牌，有幾個能提供系統(tǒng)化配套產(chǎn)品？就秦越觀察，唯有匯川勉強可以！更別提系統(tǒng)化解決方案了，有幾個公司有大量高素質(zhì)的應(yīng)用銷售類工程師團隊？有多少人對大型應(yīng)用系統(tǒng)的生產(chǎn)工藝、電氣原理和設(shè)備使用要求熟悉？一個總是等待客戶來告訴你這個設(shè)備是怎么運行的營銷人員，你如何能幫助客戶改進方案，提出合理化建議？

  喜歡賺快錢是每個人的本性，秦越認為，當下以及未來，中國變頻器行業(yè)賺快錢的時代已經(jīng)過去，賺快錢的市場空間已經(jīng)沒有了！高端是時間積累起來的，是經(jīng)過長久的市場考驗的！只有耐下心里，付出更多的時間和成本，深刻去了解客戶的需求，才能真正與客戶一起成長，逐漸成長為偉大的企業(yè)！

  六、國內(nèi)變頻核心技術(shù)已遇瓶頸，人才培養(yǎng)體系匱乏

  國內(nèi)變頻器技術(shù)從模仿到自主研發(fā)，雖然已經(jīng)經(jīng)歷了十多年的歷史，但究其產(chǎn)品技術(shù)的本源，還就是普傳，華為艾默生，森蘭，康沃等派系分支，雖然目前有幾百個牌子，但軟件，硬件都是在原有基礎(chǔ)上縫縫補補，優(yōu)化優(yōu)化，基本上還在啃老本！國內(nèi)變頻核心技術(shù)的宗師級人物，如劉宏鑫，廖海平，余功軍，趙大為等以及第二代高手如夏勁雄，李俊田，張科孟，王玉雷等等，他們所參與設(shè)計的產(chǎn)品的技術(shù)也基本上都是五六年前的技術(shù)了，而這些大師們，目前都已經(jīng)走上管理崗位，再無精力做潛心技術(shù)研發(fā)。如此后續(xù)若干年，國內(nèi)核心技術(shù)的再次突破將待何人？

  再來看國內(nèi)若干企業(yè)是否具有人才培養(yǎng)體系。秦越觀察，沒有一家具備較為完善的、長遠的人才培養(yǎng)和儲備計劃。個個都想拿來現(xiàn)成的人，培養(yǎng)的人又擔心被挖走，培養(yǎng)的成本和風險居高不下，指導老師的匱乏及思想的保守，企業(yè)文化和學習環(huán)境的缺失等等，很多應(yīng)屆畢業(yè)生都是抱著在這個公司學習幾年后，趕緊跳槽換個高薪酬的想法。如此怎么能有更好的技術(shù)誕生？

  七、溫州變頻器企業(yè)轉(zhuǎn)型艱難

  秦越通過編寫《變頻器大全》電子書，得以對全國變頻器行業(yè)信息進行全面整理，進而了解到中國變頻器四大生產(chǎn)基地：深圳，北京，上海，溫州。這四個城市所制造的變頻器無論是數(shù)量還是市場份額都是超過國產(chǎn)整體的80%。

  秦越于2013年9月份，在溫州、樂清停留十多天，實地走訪了二十多個變頻器制造企業(yè)，并且跟很多人交流，進而了解到，溫州變頻器企業(yè)并非想象中的那么樂觀。過3000萬的屈指可數(shù)，其余上百個牌子有很多就是一年幾百萬。談及對未來的設(shè)想，基本上都沒有太長遠的計劃，得過且過。

  秦越對溫州變頻器企業(yè)特點概括如下：

1、 投入很少，拿來主義，只想著低成本，低價格。

2、 不重視產(chǎn)品品質(zhì)的提升和細節(jié)的完善，只想著賺快錢。

3、 不重視研發(fā)等技術(shù)人員的引進和挽留，忽略產(chǎn)品的持續(xù)升級換代。

4、 不重視品牌形象的塑造和維護。

5、 不懂得去做產(chǎn)品的服務(wù)。

  總之，這個中國電器之鄉(xiāng)，創(chuàng)造了正泰、德力西等低壓電器的名牌，但是遇到變頻器卻總是玩不好，企業(yè)自上而下沒有對變頻器的敬畏之心，把智力密集型的產(chǎn)品當做體力密集型來做，把需要長期投入的行業(yè)當做短平快來做，急功近利，對知識對技術(shù)對人才的不尊重，豈有成功之理？

  2014年，已經(jīng)成為國內(nèi)變頻器企業(yè)至關(guān)重要的一年，具有分水嶺，里程碑的意義，秦越希望所有國內(nèi)變頻器行業(yè)的從業(yè)人員能認清形勢，三思而行，做得好的不能麻痹大意，做得不好的需要深刻反思，希望每一個業(yè)內(nèi)企業(yè)能為中國的工控自動化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展貢獻正能量！