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資訊頻道國內(nèi)陶瓷的傳統(tǒng)營銷模式是，日用陶瓷企業(yè)通過工程師制造、設(shè)計(jì)產(chǎn)品，再由營銷策劃人員進(jìn)行推廣。但是，意大利、西班牙等成熟的知名品牌則是一體化的設(shè)計(jì)理念，這也是他們的產(chǎn)品附加值比較高的原因，中國的日用陶瓷就無法媲美了。國內(nèi)企業(yè)簡單地模仿國外產(chǎn)品路徑會(huì)“越走越死”，要學(xué)習(xí)的是國外企業(yè)的一體化設(shè)計(jì)理念。在博洛尼亞國際陶瓷展等知名展會(huì)上，中國人被外國參展商拒絕參觀、拍照的新聞“不絕于耳”，但是意大利、西班牙等國家的陶瓷企業(yè)在設(shè)計(jì)上對(duì)國內(nèi)企業(yè)“并不設(shè)防”，因?yàn)樗麄円蚕朐邶嫶蟮闹袊袌稣紦?jù)“一席之地”，因此心態(tài)非常開放，但國內(nèi)企業(yè)要善于與之合作交流。
中東市場是每個(gè)中國企業(yè)眼中潛力巨大的新興市場，但中國產(chǎn)品在中東市場邊緣化、低廉化日趨嚴(yán)重。沙迦約有5000多個(gè)陶瓷衛(wèi)浴鋪面，雖然中國產(chǎn)品占1/3以上，但同類產(chǎn)品的價(jià)格普遍只有意大利、西班牙產(chǎn)品的1/3甚至1/4，如意大利產(chǎn)品每平方米最低售價(jià)是70迪拉姆（當(dāng)?shù)刎泿艈挝唬腿嗣駧艆R率比1：2左右），而中國產(chǎn)品最低20迪拉姆，且普遍價(jià)格在30至60迪拉姆之間。出口國外的日用陶瓷不同于國內(nèi)的陶瓷收藏品，如果想走向國外，必要的就是應(yīng)和國外市場。
從迪拜五大建材行業(yè)展的展位布置上更加可以看到“蛛絲馬跡”，歐美企業(yè)占據(jù)最優(yōu)位置，采用特裝展示，贏得眾多客商的咨詢和好評(píng)；反觀中國企業(yè)，普遍是標(biāo)攤和簡裝，縮在展廳邊緣位置，且人氣低迷。去年不少親自到會(huì)的企業(yè)老板，今年也不來觀展。中東人共通的看法是，中國產(chǎn)品質(zhì)量沒有保障，采購的唯一理由就是價(jià)格便宜。事實(shí)上，很多中東商人已形成“陳見”，認(rèn)為中國人賣的就是便宜貨，若是中國人賣意大利瓷磚，常被認(rèn)為是賣假貨。
在迪拜市場的境況只是國內(nèi)陶瓷企業(yè)開拓國際市場的縮影。從眾多國際知名展覽及對(duì)西班牙、德國等地商務(wù)考察一路下來，中國陶瓷與歐美陶瓷在國際市場上被區(qū)別對(duì)待，從與不同國家的同行交流中得知，陶瓷創(chuàng)新發(fā)展的切入口是設(shè)計(jì)，通過設(shè)計(jì)才能帶動(dòng)國內(nèi)陶瓷行業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)。
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