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英利“第三次創(chuàng)業(yè)”的手段包括轉(zhuǎn)做服務(wù)商、攻堅高端產(chǎn)品和開拓新興市場

“你們不用擔心英利，也不用擔心老苗，更不用擔心光伏行業(yè)。”

近日，英利集團董事長苗連生在河北保定廠區(qū)向自己的職工以及前來參加英利第一屆技術(shù)創(chuàng)新博覽會的人士說道。一如往常，他身穿英利米色工裝，腳踩黑色布鞋，言語擲地有聲，對這位參加過實戰(zhàn)的退伍老兵來說，面對內(nèi)外交困的光伏行業(yè)窘境，英利的“過冬”之道似乎很簡單：技術(shù)創(chuàng)新，開發(fā)新興市場，主打“334戰(zhàn)略”。

不過，在自信積極的言語之外，英利的日子像其他企業(yè)一樣并不好過。在接待午宴上，苗連生又召集了十幾名員工合唱了《南泥灣》，這似乎也折射出這家國內(nèi)光伏巨頭的境遇。

日前，美國商務(wù)部發(fā)布光伏電池案雙反終裁，反傾銷和反補貼稅率剔除重復征收部分后，英利等其他單獨稅率企業(yè)適用30.66%的平均稅率。

最近美國CIGS制造商Solyndra公司，在北加州地方法院對英利綠色能源提起反壟斷和不公平貿(mào)易行為的訴訟，而之前國內(nèi)某評級機構(gòu)也調(diào)低了英利的信用評級。

由生產(chǎn)向服務(wù)轉(zhuǎn)型

英利第一屆技術(shù)創(chuàng)新博覽會匯集了集團旗下光伏制造、房地產(chǎn)、橄欖油、農(nóng)畜等板塊，在參觀者看來似乎形式大于內(nèi)容。

英利集團公關(guān)總監(jiān)梁田更是直白地告訴參觀者，英利旨在借此傳遞一個信號，即英利要依靠技術(shù)創(chuàng)新實現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級，堪稱“第三次創(chuàng)業(yè)”。

在此十幾天前，英利還專門在保定召開了“轉(zhuǎn)型升級大會”。會上，集團副總鄭曉強宣讀了轉(zhuǎn)型升級的主要目標和任務(wù)：實施兩個轉(zhuǎn)型和五個升級。兩個轉(zhuǎn)型是指：商業(yè)模式由單一生產(chǎn)模式向系統(tǒng)與服務(wù)轉(zhuǎn)型。改變過去單純生產(chǎn)并銷售光伏組件的模式，涉足光伏電站設(shè)計、開發(fā)和運營，提供系統(tǒng)的太陽能發(fā)電解決方案和服務(wù)，增大公司盈利空間，增強抗風險能力。

與此同時，營銷方式由產(chǎn)品營銷向企業(yè)營銷轉(zhuǎn)型。“第一次創(chuàng)業(yè)是與天威合作，實現(xiàn)了啟航。第二次則是在美國紐約證交所上市，使得英利成為一家公眾公司，并且借此進一步理順了公司治理結(jié)構(gòu)，公司運營也由此更加規(guī)范。”梁田稱，兩個轉(zhuǎn)型堪稱“第三次創(chuàng)業(yè)”。

梁田特別強調(diào)，英利將進行產(chǎn)品升級，在他看來，國內(nèi)光伏行業(yè)同質(zhì)化競爭蔓延的當下，做行業(yè)高端產(chǎn)品似乎更為迫切。

積極開拓新興市場

盡管有著宏大的愿景和理念，如何落實是一個極為重要的問題。對此，梁田表示，在推進企業(yè)轉(zhuǎn)型過程中，英利提出了所謂的“334戰(zhàn)略”。也就是30%的產(chǎn)品走地面建電站，特點在于量大；30%產(chǎn)品，走輕質(zhì)化道路，結(jié)合屋頂發(fā)電等方式，效率高；剩下的40%走獨立系統(tǒng)，回款快風險低。

為了促進“334戰(zhàn)略”實施，英利還正在摸索“一站式”模式，也就是采取居民自提產(chǎn)品、自主安裝的銷售方式。據(jù)介紹，英利已經(jīng)在西班牙建立第一個示范中心，消費者可以在中心“一站式”自主選擇各種組件、電纜、逆變器等產(chǎn)品回家安裝。未來公司將會把該模式推至意大利、德國、新加坡等國。

此外，英利還在積極開拓新興市場。較早前，英利綠色能源已經(jīng)在日本、澳大利亞成立了全資子公司，以開拓當?shù)厥袌觥?

隨著《太陽能發(fā)電“十二五”規(guī)劃》以及《關(guān)于申報分布式光伏發(fā)電規(guī)模化應(yīng)用示范區(qū)的通知》等文件的出臺，國內(nèi)光伏發(fā)電市場的確迎來一波政策利好。