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    美國(guó)次貸危機(jī)誘發(fā)的金融風(fēng)波，將一批家電制造的出口型企業(yè)“刮”回了中國(guó)。

    始于2007年8月的美國(guó)信貸危機(jī)，近期演變?yōu)橐粓?chǎng)國(guó)際金融危機(jī)，全球經(jīng)濟(jì)受到?jīng)_擊，嚴(yán)峻的國(guó)外市場(chǎng)形勢(shì)迫使家電出口型企業(yè)從國(guó)際市場(chǎng)“回歸中國(guó)”。美國(guó)金融風(fēng)暴引發(fā)的世界金融震蕩并未對(duì)中國(guó)經(jīng)濟(jì)造成大的影響，而且中國(guó)人口眾多，市場(chǎng)廣大，具有巨大的消費(fèi)成長(zhǎng)空間，這在理論上成為回歸型家電企業(yè)的安慰，但國(guó)內(nèi)市場(chǎng)真的是出口型企業(yè)的溫馨后花園嗎？

    當(dāng)回歸型家電企業(yè)準(zhǔn)備開(kāi)展國(guó)內(nèi)營(yíng)銷時(shí)，卻發(fā)現(xiàn)家門(mén)是如此陌生。內(nèi)銷市場(chǎng)對(duì)他們同樣很艱難，一切是全新的：陌生的品牌營(yíng)銷理念，陌生的客戶，陌生的消費(fèi)者……在家門(mén)口，卻舉步維艱。回歸型家電企業(yè)面臨著一種打開(kāi)“家門(mén)困境”的戰(zhàn)略抉擇。在多年的營(yíng)銷服務(wù)中，我們深感回歸型企業(yè)做中國(guó)內(nèi)銷市場(chǎng)的艱巨，以及對(duì)堅(jiān)持品牌理念、選擇戰(zhàn)略伙伴的必要性。

    回歸型家電企業(yè)做內(nèi)銷面臨幾大劣勢(shì)：經(jīng)營(yíng)理念不能及時(shí)調(diào)整，缺乏品牌營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，缺乏國(guó)內(nèi)市場(chǎng)渠道和客戶資源。但回歸型家電企業(yè)也有一定的優(yōu)勢(shì)：先進(jìn)的生產(chǎn)管理和品質(zhì)控制能力；生產(chǎn)規(guī)模大，能力強(qiáng)；產(chǎn)品研發(fā)能力和工業(yè)設(shè)計(jì)意識(shí)強(qiáng)。

    回歸型家電企業(yè)做國(guó)內(nèi)市場(chǎng)營(yíng)銷時(shí)，必須清醒認(rèn)識(shí)到，從做國(guó)際市場(chǎng)到做國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，并非是簡(jiǎn)單意義的回歸，而是企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略、經(jīng)營(yíng)模式的一次巨大轉(zhuǎn)型，國(guó)際市場(chǎng)和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)兩者的經(jīng)營(yíng)模式和經(jīng)營(yíng)理念是截然不同的。做國(guó)際市場(chǎng)是一種“生產(chǎn)導(dǎo)向型”模式，而做內(nèi)銷是“消費(fèi)者導(dǎo)向型”模式。

    回歸型家電企業(yè)如何揚(yáng)長(zhǎng)避短、盡快樹(shù)立自己的品牌呢？我認(rèn)為有幾點(diǎn)值得關(guān)注。

    要有堅(jiān)定的品牌觀念，并持續(xù)堅(jiān)持。品牌價(jià)值對(duì)于一個(gè)企業(yè)是相當(dāng)重要的，許多回歸型家電企業(yè)之所以在國(guó)際市場(chǎng)變化時(shí)回歸國(guó)內(nèi)，是因?yàn)樗麄冏鰢?guó)際市場(chǎng)時(shí)忽略做自己的品牌，盡管出口業(yè)績(jī)不錯(cuò)，但那是一種“無(wú)根經(jīng)營(yíng)”，一旦國(guó)際市場(chǎng)有變化，企業(yè)就受制于人。回歸型企業(yè)做內(nèi)銷要有長(zhǎng)期的戰(zhàn)略部署，要樹(shù)立做品牌的觀念和信心，只有品牌才能創(chuàng)造高溢價(jià)，才是企業(yè)做產(chǎn)品的最好出路，千萬(wàn)不能半途而廢。

    盡快減少品牌成長(zhǎng)的時(shí)間和資金成本。回歸型家電企業(yè)面臨對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)不了解、渠道空白、缺乏品牌營(yíng)銷人才等困難，而做品牌營(yíng)銷又有時(shí)間成本、資金成本的問(wèn)題。為了獲得理想的投入效益，回歸型家電企業(yè)可以采取與國(guó)內(nèi)優(yōu)秀的品牌策劃?rùn)C(jī)構(gòu)戰(zhàn)略聯(lián)盟的做法。

    國(guó)內(nèi)優(yōu)秀的品牌策劃?rùn)C(jī)構(gòu)大多在本土經(jīng)歷了大量的營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷，又有一批優(yōu)秀的市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)操人員，對(duì)于品牌建立有獨(dú)到的經(jīng)驗(yàn)，這些都是回歸型企業(yè)擴(kuò)大國(guó)內(nèi)市場(chǎng)必備的條件。借助國(guó)內(nèi)優(yōu)秀的品牌策劃?rùn)C(jī)構(gòu)達(dá)成戰(zhàn)略聯(lián)盟能充分了解市場(chǎng)，對(duì)企業(yè)產(chǎn)品進(jìn)行全方位定位，然后從品牌策劃、產(chǎn)品宣傳、推廣活動(dòng)等方面著手打開(kāi)市場(chǎng)。

    集中資金做強(qiáng)區(qū)域市場(chǎng)。中國(guó)市場(chǎng)潛力大，但各地消費(fèi)文化有差異，回歸內(nèi)銷從營(yíng)銷成本上考慮，應(yīng)放棄先做全國(guó)市場(chǎng)改做區(qū)域市場(chǎng)。可根據(jù)產(chǎn)品的特點(diǎn)，制定目標(biāo)市場(chǎng)，集中選擇一個(gè)區(qū)域，從區(qū)域市場(chǎng)做起，穩(wěn)扎穩(wěn)打，一步步拓展市場(chǎng)。

    努力推出差異化產(chǎn)品，創(chuàng)造溢價(jià)。回歸型家電企業(yè)都經(jīng)歷了國(guó)際市場(chǎng)的歷練，產(chǎn)品具有時(shí)尚、創(chuàng)新的特性，在新技術(shù)整合、專利技術(shù)、工業(yè)設(shè)計(jì)、產(chǎn)品質(zhì)量等方面都具有優(yōu)勢(shì)，這是制造差異化產(chǎn)品、創(chuàng)造銷售溢價(jià)的基礎(chǔ)。