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    羅克韋爾自動化具有百年歷史，是全球領先、北美第一的專業(yè)從事自動化的大型跨國公司。進入中國市場后，將其在北美市場的成功運作經(jīng)驗和解決方案與中國用戶的具體特點和需求相結合，業(yè)務發(fā)展十分迅速。現(xiàn)任羅克韋爾自動化亞太區(qū)總裁夏明偉先生，全面負責公司在該地區(qū)的商務和銷售工作，長期在亞洲地區(qū)工作，對這個地區(qū)及其行業(yè)有著深刻的理解。借IAC2006（第十屆國際工業(yè)自動化與控制技術展覽會）舉辦之際，夏明偉先生與本刊記者分享了羅克韋爾自動化最新的定位和理念，以及最新舉措。

    2005年，羅克韋爾自動化業(yè)務發(fā)展迅速，而亞洲市場的業(yè)務增長是整個公司發(fā)展的驅動力，其中中國則保持了高達30%的年增長。夏明偉先生稱中國是羅克韋爾自動化業(yè)務增長最快的市場，問及中國市場和其他地區(qū)市場的區(qū)別，他表示，中國的發(fā)展速度很快，投資增長迅猛，制造業(yè)發(fā)展強大，技術應用程度很高；但相較于美國、印度等比較成熟的市場，應用效率相對較低，希望通過羅克韋爾自動化Logix多領域平臺等解決方案幫助中國市場提高生產(chǎn)效率。

    夏明偉先生在華工作之初，便曾經(jīng)首倡“電子化制造”理念，鼓勵中國用戶大膽嘗試新技術，提高自動化水平。此次請他分析未來工業(yè)自動化的發(fā)展前景時，他認為未來發(fā)展總趨勢是“開放、集成”，即車間級和企業(yè)級間應更緊密集成和整合，成為一體化的控制和信息環(huán)境。在此基礎上，用戶能夠作出更好更快的決策。現(xiàn)在客戶更希望一個公司能提供整體的解決方案，而不是簡單的硬件和軟件產(chǎn)品。羅克韋爾自動化在全球都有提供整體的標準化解決方案的能力。羅克韋爾自動化能通過開放性很強的解決方案―適合多類型控制任務的Factory Talk軟件平臺，以及Logix控制平臺的支撐，進一步增強系統(tǒng)集成架構的價值。羅克韋爾自動化的MES系統(tǒng)可把現(xiàn)場控制的設備和公司上層信息管理連接在一起，滿足客戶制造的需求。而羅克韋爾自動化面臨的主要挑戰(zhàn)是如何產(chǎn)生需求，如何讓用戶認同公司所提供的技術與價值。

    2005年5月，在經(jīng)過長達兩年多的全球性市場調查后，羅克韋爾自動化全球采用了全新的“Listen Think Solve”（傾聽、傾心、傾力）市場定位，旨在更好表明公司努力成為真正有價值的全球動力、控制和信息技術解決方案供應商的決心。“Listen Think Solve”詮釋了以客戶為中心的理念，加強客戶關系成為羅克韋爾自動化重要思想之一。

    夏明偉先生表示，羅克韋爾自動化提出嶄新的市場定位，其初衷是希望能將以客戶為中心的策略提高到一個新的高度，傾聽客戶需求；在提出建議前，作傾心地思考；再傾力地解決客戶所需，幫助他們更高效地利用先進技術，而不僅僅是簡單地銷售產(chǎn)品。這主要體現(xiàn)在以下四個方面：

    首先，無論何時何地，羅克韋爾自動化永遠把客戶放在首位，幫助客戶增強競爭優(yōu)勢，更快地將產(chǎn)品和服務推向市場，降低總體成本，更好地利用能源，保護公司資產(chǎn)，減少生產(chǎn)環(huán)境風險等。

    第二，廣大客戶將獲益于羅克韋爾自動化豐富的生產(chǎn)經(jīng)驗，以及對提高行業(yè)專長、加深了解客戶業(yè)務的承諾；羅克韋爾自動化專注于幫助客戶成長并獲得成功。

    第三，廣大客戶通過羅克韋爾自動化的集成架構―集離散、運動、過程和安全控制于一體的集成控制和信息平臺―將信息轉化為知識，從而提高業(yè)務表現(xiàn)，集成架構可確保不同的自動化技術相互兼容，在恰當?shù)牡攸c、實時提供恰當?shù)男畔ⅲ员憧蛻裟茏龀稣_的業(yè)務決策。

    第四，羅克韋爾自動化不斷進行穩(wěn)健的投資，并積極創(chuàng)新，擴展技術專長，著力進行先進的研發(fā)工作，并對客戶需求做出快速響應。

    為此，羅克韋爾自動化也推出了巡展、培訓、結構調整等一系列措施來配合新市場定位的推出，為用戶創(chuàng)造更高價值。為保持客戶服務的一致和連貫性，公司將客戶服務和銷售部門合并為一體，確保更高效的服務和支持；同時招聘行業(yè)經(jīng)理，設立行業(yè)卓越中心，給客戶提供更通用的行業(yè)解決方案。

    而在選擇供應商時，夏先生希望用戶也應能從以下角度進行考慮：

    (1) 技術的開放性；應完全遵循開放性標準，而不是部分遵循或對原有標準進行篡改后的，需能保證與其他廠家產(chǎn)品和技術進行交互操作；

    (2) 需具有向后兼容的功能，即能在已有系統(tǒng)基礎上進行擴展；

    (3) 整合的程度，即考慮車間級和企業(yè)級的信息流動是否順暢，能否做到無縫連接；

    (4) 當?shù)丶夹g支持的力度，是否有真正的行業(yè)專家能幫助客戶解決實際問題；

    (5) 感情的真摯，是否傾力其中，真心希望用戶取得成功。

    夏明偉先生對創(chuàng)新也有很多想法，他表示對羅克韋爾自動化而言，至關重要的不僅僅是技術、產(chǎn)品方面的創(chuàng)新，也包括對公司運作方式的創(chuàng)新，比如中國面臨人才短缺的問題，建立合適的人才機制也是需要創(chuàng)新。對于CEO來說，關鍵的就是企業(yè)的運作方式是否能夠創(chuàng)新，通過創(chuàng)新方式保證企業(yè)持續(xù)可靠。

    此次夏明偉先生專程來到上海，接受中國自動化學會授予的“杰出貢獻獎”，此獎項以表彰他對中國自動化行業(yè)的貢獻及對中國自動化高等教育事業(yè)的支持。

    羅克韋爾自動化及夏明偉先生十分重視中國的自動化教育事業(yè)。羅克韋爾自動化與中國二十九所大學合作建立了自動化實驗室，形成了覆蓋全國17個省、市、自治區(qū)和香港特區(qū)、總投資超過600萬美元的羅克韋爾自動化高校實驗室網(wǎng)絡。迄今為止，已有30000多名學生走出實驗室，成為中國自動化行業(yè)的骨干力量。

    夏明偉先生在答謝辭中表示，中國是世界上最重要的自動化市場之一，也是增長最快的自動化市場。羅克韋爾自動化長期致力于中國市場和中國的自動化教育事業(yè)，希望與中國客戶和中國的高等教育機構開展互利和雙贏的合作。今后，羅克韋爾自動化將一如既往地支持中國自動化行業(yè)和自動化教育事業(yè)的發(fā)展。