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    目前我國(guó)中小型電機(jī)的年產(chǎn)量約為7000kw，近年來(lái)，行業(yè)骨干企業(yè)的產(chǎn)量以每年30%的速度遞增。在良好的宏觀經(jīng)濟(jì)政策拉動(dòng)下，未來(lái)幾年，全國(guó)中小型電機(jī)產(chǎn)量曲線仍將維持上升趨勢(shì)，市場(chǎng)需求的持續(xù)火爆形勢(shì)仍將延續(xù)。然而目前行業(yè)發(fā)展中存在的問題不容樂觀，要持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展，必須正確把握機(jī)遇，抓緊抓好五項(xiàng)工作。

　　大力推進(jìn)國(guó)企改制

　　目前我國(guó)電機(jī)行業(yè)中規(guī)模較大的中、小型交流電機(jī)廠，多數(shù)還是國(guó)有或國(guó)有性質(zhì)的企業(yè)，完全適應(yīng)市場(chǎng)需要的企業(yè)還不多。企業(yè)對(duì)政府的無(wú)限依賴，職工對(duì)企業(yè)的無(wú)限依賴；政府對(duì)企業(yè)的無(wú)限責(zé)任，企業(yè)對(duì)職工的無(wú)限責(zé)任，在電機(jī)行業(yè)還是普遍現(xiàn)象。目前我國(guó)國(guó)有企業(yè)的改制已進(jìn)入全面鋪開的階段，從全國(guó)成功的三個(gè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式看，蘇南模式（鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)）、溫州模式（個(gè)體私企）及珠江三角洲模式（合資及外資企業(yè)），其優(yōu)勢(shì)都明顯大于國(guó)企模式。因此，爭(zhēng)取政府政策的最優(yōu)化，對(duì)每個(gè)國(guó)有企業(yè)及前段時(shí)間已經(jīng)改制，但改制并不十分徹底的，仍具有國(guó)有性質(zhì)的企業(yè)來(lái)說，恐怕是一個(gè)比企業(yè)謀求短期內(nèi)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的發(fā)展更為緊迫的戰(zhàn)略決擇。國(guó)有企業(yè)要最大限度地利用政府的政策，盡快搞好企業(yè)的改制工作。

　　冷靜面對(duì)經(jīng)濟(jì)過熱

　　國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)界學(xué)者認(rèn)為，目前中國(guó)的經(jīng)濟(jì)仍然處于正常的高速發(fā)展階段。在經(jīng)濟(jì)高位運(yùn)行中，企業(yè)必須保持高度的清醒。從電機(jī)行業(yè)的情況看，目前經(jīng)濟(jì)發(fā)展的強(qiáng)勁勢(shì)頭與前些年經(jīng)濟(jì)過熱的最大區(qū)別，在于投資主體的多元化及各種資本，包括大量民間資本的進(jìn)入。1993年的熱潮多為政府投資行為，泡沫成份過多，炒作行為過多，加之法律法規(guī)不健全，因不成熟的短期政府優(yōu)惠政策及偶發(fā)因素產(chǎn)生一些暴發(fā)戶，而這些因素本身造成人們瘋狂追求短期利潤(rùn)的心理，從而導(dǎo)致整個(gè)經(jīng)濟(jì)構(gòu)架的不穩(wěn)定。近年來(lái)原材料價(jià)格的非正常上漲，并沒有使得電機(jī)市場(chǎng)的價(jià)格大幅波動(dòng)，市場(chǎng)一直處于較為穩(wěn)定的狀態(tài)。盡管近期以來(lái)國(guó)內(nèi)電機(jī)價(jià)格也進(jìn)行了幾次調(diào)整，但調(diào)整幅度比起其主要原材料價(jià)格上升幅度來(lái)仍然小得多。很顯然，目前我國(guó)的經(jīng)濟(jì)環(huán)境與經(jīng)濟(jì)總量與1993年相比已不可同日而語(yǔ)。巨大的市場(chǎng)容量及較為規(guī)范的市場(chǎng)法則對(duì)市場(chǎng)調(diào)節(jié)能力遠(yuǎn)勝于1993年，市場(chǎng)處于成熟化及理性化已屬必然。

　　時(shí)刻防范經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)

　　盡管國(guó)家宏觀及電機(jī)行業(yè)形勢(shì)較為樂觀，但企業(yè)并不能就此高枕無(wú)憂，時(shí)時(shí)刻刻地防范經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，是其必備的潛能和意識(shí)。目前不少企業(yè)"國(guó)企辦社會(huì)"、"三角債"的包袱并未完全卸下，作為一個(gè)成功的企業(yè)家，對(duì)于市場(chǎng)的波動(dòng)，要把問題想的復(fù)雜一點(diǎn)，堅(jiān)持及時(shí)適應(yīng)市場(chǎng)走向的靈活多變的銷售戰(zhàn)略，要特別重視防止新"三角債"的重現(xiàn)和防范經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。

　　努力打造知名品牌

　　企業(yè)要利用當(dāng)前的大好機(jī)遇，在迅速調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的同時(shí)，特別要注重提升企業(yè)自身的品位和產(chǎn)能，打造國(guó)際國(guó)內(nèi)的知名品牌。電機(jī)行業(yè)的骨干企業(yè)，如連續(xù)幾年產(chǎn)量雄居行業(yè)榜首的山東華力，下一步若能再打造出全國(guó)一流的響當(dāng)當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品品牌，那時(shí)的山東華力則將令全國(guó)同行更加刮目相看。否則的話，僅僅看到自身企業(yè)的發(fā)展，而不去與行業(yè)發(fā)展速度做橫向比較，不明"洞中才數(shù)月，世上已千年"的哲理，那么再龐大的艦船也抵擋不住市場(chǎng)的大風(fēng)大浪。

　　融入新型營(yíng)銷理念

　　在目前的新形勢(shì)下，搞好企業(yè)的人性化管理是一個(gè)全新的課題。企業(yè)的人性化管理，涉及到企業(yè)的方方面面，牽涉到產(chǎn)品設(shè)計(jì)直至產(chǎn)品出廠及售后服務(wù)全過程，換句話說，是對(duì)市場(chǎng)全過程、全方位的參與與服務(wù)，特別在經(jīng)營(yíng)、銷售環(huán)節(jié)，人性化管理內(nèi)容更有其豐富和廣泛性。目前盛行于國(guó)際上的"服務(wù)型銷售"、"出錢買享受"、"無(wú)障礙銷售"等人性化銷售及用戶理念，正逐步渲染到目前的市場(chǎng)，電機(jī)行業(yè)經(jīng)營(yíng)正越來(lái)越趨于國(guó)際化、理性化、規(guī)范化，這是一個(gè)并不十分遙遠(yuǎn)的事實(shí)。有專家預(yù)言，服務(wù)將是本世紀(jì)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)中的又一個(gè)新亮點(diǎn)。