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Joe Vaszily，總裁艾默生過程管理丹尼爾測量和控制
Joe Vaszily先生為艾默生過程管理丹尼爾測量和控制總裁。Joe畢業(yè)于東部理工學院，獲得萊斯特大學MBA學位。他在艾默生已經(jīng)工作了20年，在流量測量業(yè)務方面擁有豐富的經(jīng)驗，主要負責市場營銷及公司日常運營事務的管理。
丹尼爾成立于1930年，擁有77年的悠久歷史，在全球油氣行業(yè)流體貿(mào)易與能源計量解決方案市場上處于領(lǐng)先地位。1999年艾默生希望能夠增加在石油天然氣行業(yè)的領(lǐng)先優(yōu)勢，因此并購丹尼爾，使丹尼爾成為艾默生過程管理流量部三大品牌之一。采訪中，Joe Vaszily先生告訴我們：“丹尼爾主要側(cè)重在石油天然氣貿(mào)易計量，丹尼爾的使命就是為用戶提供高性價比的石油天然氣貿(mào)易方案和服務。我們的愿景是希望在用戶滿意度方面成為全球領(lǐng)先者?！?nbsp;
石油天然氣貿(mào)易交接的“點鈔機”
因為貿(mào)易交接是非常重要的一個環(huán)節(jié)，丹尼爾經(jīng)常稱自己為點鈔機，丹尼爾提供的所有計量產(chǎn)品都是用戶的點鈔機，和客戶的利益息息相關(guān)，所以準確度至關(guān)重要。正如Joe Vaszily先生所說：“丹尼爾生產(chǎn)制造的是產(chǎn)品，但我們銷售的絕不僅僅是產(chǎn)品，而是我們的可信度和可靠度?！?BR>
2004年，艾默生過程控制公司被全球領(lǐng)先的市場發(fā)展咨詢公司Frost And Sullivan授予2004市場領(lǐng)袖獎，該獎項正是表彰丹尼爾流體計量技術(shù)在流體傳輸中所作的貢獻，是對丹尼爾石油天然氣計量與控制技術(shù)的充分認可。 Joe Vaszily先生認為丹尼爾作為貿(mào)易交接方面成功的供貨商，有五個成功因素：第一，能夠支持用戶全球化的需求。如幫助用戶如何認識海外標準、如何從當?shù)氐馁|(zhì)監(jiān)部門、計量部門獲得支持。第二，作為艾默生的一份子，有雄厚的支持，使丹尼爾有足夠的能力來完成無論規(guī)模多大的項目。第三，有領(lǐng)先的專業(yè)應用知識。 第四，在行業(yè)中具有領(lǐng)先的技術(shù)優(yōu)勢。第五，不僅僅是提供單一產(chǎn)品，而是為用戶提供計量解決方案，融合了不同的計量技術(shù)。
產(chǎn)品與服務
丹尼爾主要提供四大產(chǎn)品體系：氣體產(chǎn)品，液體產(chǎn)品，計量系統(tǒng)（計量撬座）以及現(xiàn)場服務。氣體產(chǎn)品包括氣體超聲波、高級孔板閥、計量撬座、氣體渦輪、孔板片以及氣相色譜等產(chǎn)品。液體產(chǎn)品包括液體超聲波流量計、體積管、計量撬座以及液體渦輪和液體渦輪相關(guān)的控制閥門。
Joe Vaszily先生特別強調(diào)說：“丹尼爾認為服務是非常重要一環(huán)，因為產(chǎn)品銷售給用戶并不是一個結(jié)束，對于用戶來說，支持他們使用我們的儀表和方案是非常重要的。開車和調(diào)試、技術(shù)培訓、計量站場核查、交鑰匙安裝、定期維護等都是丹尼爾能夠在中國市場提供的服務。”
中國——全球化戰(zhàn)略的重中之重
作為一家全球化的公司，丹尼爾在全球擁有超過1000名的員工，服務和銷售機構(gòu)覆蓋全球。全球制造是丹尼爾的關(guān)鍵戰(zhàn)略之一，保持技術(shù)領(lǐng)先優(yōu)勢以及在發(fā)展中國家迅速增長都是丹尼爾當前的重要戰(zhàn)略，而此次在南京新建流量中心正是對這一戰(zhàn)略最好的印證。
Joe Vaszily先生表達了對這一行動的看法：“五年前我來中國拜訪用戶高層時，包括中石油等很多用戶都建議我們在中國開設自己的生產(chǎn)廠，五年之后，這一生產(chǎn)廠終于可以在南京建立了。建立南京工廠主要的優(yōu)勢是能夠更迅速的為用戶服務，因為以前的標定大多在美國進行，如果能夠在中國做，反應速度無疑將大大加快，能更好地為中國乃至亞洲用戶服務。最終丹尼爾的主要產(chǎn)品線都會在中國南京生產(chǎn)，當然這需要一個過程，高級孔板閥和超聲波流量計產(chǎn)品將會是丹尼爾首先在南京工廠生產(chǎn)的產(chǎn)品?！?BR>
縱觀2006財年整個丹尼爾全球業(yè)務量，美國和加拿大共占34%，全球其他地區(qū)占66%，增長速度最快的是亞太，其中中國更是亞太地區(qū)的領(lǐng)頭羊。特別是從2001-2007財年，丹尼爾的業(yè)務在中國的增長可以說是爆炸式的，更值得一提的是近年來丹尼爾積極參與西氣東輸、川氣東送等重大項目，為中石油和中石化提供重要地計量解決方案。
西氣東輸不僅是中國天然氣應用的開端，同時也是超聲波流量計大量使用的開端。在西氣東輸項目中丹尼爾首次提供超聲波計量撬座。項目結(jié)束時，CNPC舉行供應商獎勵大會，評選了三個最佳供應商，丹尼爾就是其中之一。項目經(jīng)理唐曉飛在會上贊揚丹尼爾：“項目管理、設計文檔、質(zhì)量都很出色，其中，我認為項目管理是最好的。”
川氣東送是中石化迄今為止最大的天然氣管線，年輸送能力120億標方，丹尼爾將最新的CBM遠程診斷技術(shù)應用到超聲波計量撬座中，提供遠程診斷的技術(shù)方案，方案在2008年底完全實施完后，在一個中央控制室就能進行遠程診斷，從而實現(xiàn)發(fā)現(xiàn)問題解決問題。
另外，在廣東LNG管線所有用的計量設備都是丹尼爾提供的氣體超聲波流量計和氣體渦輪計量撬座，福建LNG管線全部選用丹尼爾的超聲波和氣體渦輪計撬座，海上浮式儲運船也都是采用的丹尼爾計量撬座系統(tǒng)。這些都是國家具有能源戰(zhàn)略意義的項目。丹尼爾參與這些項目足以證明其在油氣計量方面不可置疑的科技實力和中國本土的服務能力。
Joe Vaszily先生對此表示：“丹尼爾投入了很大的人力物力在中國建立了一個足夠強大的銷售和服務的隊伍，以滿足市場的要求，在北京、上海、廣州、深圳、西安、成都、烏魯木齊等城市都設有分部，以使銷售人員可以和客戶聯(lián)系得更緊密。丹尼爾最早的服務中心是在上海，但是到今天已經(jīng)有了四個服務網(wǎng)點，而且無疑今后還將繼續(xù)增加，因為服務是對于支持用戶最重要的環(huán)節(jié)，丹尼爾不只是注重銷售，我們更注重服務能力，服務是我們與客戶維持長期關(guān)系的重要方面?！?BR>
談到中國用戶，Joe Vaszily先生表達了自己的看法：“我們面對的中國用戶非常愿意學習新技術(shù)，關(guān)心這些技術(shù)在現(xiàn)實中如何應用。我認為最有經(jīng)驗的用戶或者用戶在貿(mào)易交接計量方面知識最充分，對丹尼爾來說是最好的用戶，因為用戶對于技術(shù)了解得越多，他們越能了解我們所提供方案的價值所在，和他的溝通也就越輕松，所以我們和中國用戶的溝通是非常容易的?！?BR>
記者最后問及丹尼爾在未來的發(fā)展中是否將涉及除石油天然氣之外的其他行業(yè)，Joe Vaszily先生的回答毫不猶疑：“不，丹尼爾將永遠專注于自己的專長！”
北京市公安局海淀分局備案號：11010802023656號