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深圳市英威騰電氣股份有限公司傳動市場部總監(jiān) 劉長志

當(dāng)前國內(nèi)通用變頻器產(chǎn)品日趨同質(zhì)化，競爭加劇，價(jià)格戰(zhàn)嚴(yán)重，這使得中國市場上眾多變頻器企業(yè)都面臨著嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，對于英威騰電氣股份有限公司來說同樣如是。在深圳市英威騰電氣股份有限公司傳動市場部總監(jiān)劉長志看來，當(dāng)前變頻器市場的競爭已經(jīng)從單一的產(chǎn)品上升到行業(yè)解決方案的比拼，變頻器本身趨于集成化，兼容性強(qiáng)，功能更加細(xì)分。針對競爭越來越激烈的市場，英威騰一方面貼近客戶需求，不斷推進(jìn)產(chǎn)品融合和客戶定制；另一方面，提升產(chǎn)品工業(yè)互聯(lián)功能，搭建物聯(lián)網(wǎng)平臺，積極布局工業(yè)4.0。

產(chǎn)品融合 客戶定制

自20世紀(jì)90年代，國內(nèi)企業(yè)開始使用變頻器直到現(xiàn)在，用戶對變頻器的功能需求及性能要求發(fā)生了變化。隨著變頻器技術(shù)的成熟，市場需求呈現(xiàn)兩級分化。應(yīng)用簡單的客戶，對產(chǎn)品價(jià)格、易用性與可靠性要求越來越高；細(xì)分行業(yè)則需求差異化，形成行業(yè)獨(dú)有的特點(diǎn)。

對于這樣的市場格局，劉長志提出了英威騰應(yīng)對策略：“在通用市場以性價(jià)比取勝，不斷提升產(chǎn)品可靠性、易用性及服務(wù)響應(yīng)能力，才能保證在激烈的競爭中生存下來；在細(xì)分市場更加專業(yè)化，為客戶量身定制產(chǎn)品，精耕細(xì)作，形成差異化競爭，保證客戶粘性。”

面對激烈的市場競爭，英威騰未來將以產(chǎn)品融合與客戶定制作為技術(shù)創(chuàng)新方向。劉長志對這兩個(gè)方面分別作了詳細(xì)介紹：在產(chǎn)品融合上，將電機(jī)外圍（如控制器等）集成到變頻器內(nèi)部，為客戶提供高集成化的一體化解決方案，降低客戶成本，提高系統(tǒng)的可靠性；如Goodrive300-21系列空壓機(jī)專用雙變頻一體機(jī)是英威騰針對同步或異步雙螺桿空壓機(jī)，設(shè)計(jì)開發(fā)的一款專用雙變頻一體機(jī)，可以給空壓機(jī)提供主機(jī)及風(fēng)機(jī)雙變頻輸出，提供+24V電源給觸摸屏，實(shí)現(xiàn)對電磁閥的控制，接收溫度與壓力信號，在功能上完全取代原有的空壓機(jī)雙變頻電氣控制柜，相比電氣控制柜，一體機(jī)的體積大幅度減小，安裝與調(diào)試更加簡易，產(chǎn)品配合英威騰VT6070E系列觸摸屏配套使用，可完美實(shí)現(xiàn)雙螺桿空壓機(jī)的驅(qū)動與管理。

在產(chǎn)品定制上，與下游廠家通力合作，滿足他們個(gè)性化需求、行業(yè)性需求，使產(chǎn)品能夠順應(yīng)行業(yè)的應(yīng)用趨勢， 環(huán)境適應(yīng)性強(qiáng)；如英威騰GD300-29系列海工行業(yè)專用變頻器，高效節(jié)能，集成變頻和EPS于一體，為負(fù)載提供清潔電源，高效節(jié)能，能夠克服主柴油機(jī)轉(zhuǎn)速波動，軸發(fā)時(shí)變頻器輸出穩(wěn)定的電壓及頻率，工作范圍寬，在主柴油機(jī)故障時(shí)，可啟用輔助發(fā)電機(jī)供電，推動船舶繼續(xù)航行，并為負(fù)載供電，可靠性高。

正是基于這樣的市場策略，英威騰在近年來低迷的市場環(huán)境中依然保持持續(xù)良好的市場增長，在通用變頻器市場占有率較高，細(xì)分行業(yè)市場快速增長，在空壓機(jī)、石油、冶金、化工、港口及起重等行業(yè)都取得了較好業(yè)績。

搭建物聯(lián)網(wǎng)平臺 布局工業(yè)4.0

近年來，《中國制造2025》和工業(yè)4.0等智能制造戰(zhàn)略的推進(jìn)，推動了工業(yè)企業(yè)的智能化浪潮，這對于自動化產(chǎn)品也帶來了新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。對此劉長志分析認(rèn)為：“在工業(yè)4.0的目標(biāo)引領(lǐng)下，變頻器產(chǎn)品的走向必須圍繞工廠級的解決方案發(fā)展，基于產(chǎn)品穩(wěn)定性、擴(kuò)展性、兼容性基礎(chǔ)上的自動化、信息化、智能化，基于解決方案的信息層、控制層、驅(qū)動層、執(zhí)行層整體方案相關(guān)技術(shù)和產(chǎn)品的研發(fā)。”

據(jù)劉長志介紹，針對未來發(fā)展趨勢，英威騰融合集團(tuán)各板塊產(chǎn)品的特點(diǎn)，向完整的解決方案靠近，變頻器產(chǎn)品可實(shí)現(xiàn)部分邏輯控制功能的自定義，在部分應(yīng)用能替代一些PLC、伺服等產(chǎn)品。通訊上，適應(yīng)與工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)無縫對接，適應(yīng)各種通訊標(biāo)準(zhǔn)，保證通訊的速率和準(zhǔn)確性；針對不斷變化的工況，不斷提高變頻器的控制精度、穩(wěn)定度和響應(yīng)速度；針對不同行業(yè)開發(fā)相應(yīng)的應(yīng)用宏。

此外，針對智能制造浪潮下工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展，英威騰去年搭建了自己的物聯(lián)網(wǎng)平臺，產(chǎn)品研發(fā)主要針對細(xì)分行業(yè)，圍繞驅(qū)動集成部分控制功能，形成行業(yè)解決方案，在石油、空壓機(jī)、印刷包裝等行業(yè)取得了市場突破。對于物聯(lián)網(wǎng)平臺，劉長志著重介紹道：“英威騰空壓機(jī)物聯(lián)網(wǎng)監(jiān)控系統(tǒng)，可遠(yuǎn)程實(shí)時(shí)監(jiān)控設(shè)備運(yùn)行狀態(tài)并進(jìn)行必要的參數(shù)設(shè)置和狀態(tài)控制，還能實(shí)時(shí)監(jiān)控設(shè)備故障和維保狀態(tài)，及時(shí)通過信息、短信、郵件等多種途徑通知相關(guān)人員，及時(shí)發(fā)現(xiàn)與解決問題，同時(shí)能多維度統(tǒng)計(jì)故障為多角度分析問題、提高設(shè)備品質(zhì)提供數(shù)字依據(jù)，該系統(tǒng)操作界面簡單方便，圖表顯示數(shù)據(jù)直觀、形象、一目了然。”

應(yīng)需而變，英威騰期待通過產(chǎn)品技術(shù)的不斷提升和面向工業(yè)4.0的積極布局在未來的市場競爭中保持領(lǐng)導(dǎo)地位。

新品介紹

針對OEM市場，英威騰推出了全新的小體積緊湊型產(chǎn)品Goodrive20變頻器，Goodrive20系列變頻器采用無速度傳感器矢量控制技術(shù)，產(chǎn)品具有優(yōu)異的驅(qū)動性能和控制功能，產(chǎn)品功率密度高，體積小，硬件配置豐富、軟件功能強(qiáng)大，在易用性及可靠性上均有較大的提升，能更好的滿足各種工控場合的不同需求,適用于通用設(shè)備。

摘自《自動化博覽》2017年4月刊