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                        三菱電機(jī)自動(dòng)化（中國）有限公司 驅(qū)動(dòng)產(chǎn)品部 科長(zhǎng)  梁廣恒

    三菱電機(jī)是最早進(jìn)入中國市場(chǎng)的國外品牌之一。三菱電機(jī)自動(dòng)化（中國）有限公司作為三菱電機(jī)工業(yè)自動(dòng)化業(yè)務(wù)在中國的銷售推廣服務(wù)機(jī)構(gòu)，在社會(huì)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、汽車、半導(dǎo)體、機(jī)床、能源等各個(gè)領(lǐng)域支持著中國工業(yè)的快速發(fā)展。

    三菱電機(jī)提供除大型傳動(dòng)以外的全系列變頻器產(chǎn)品，覆蓋了各個(gè)功率段，客戶以O(shè)EM行業(yè)為主。作為較早進(jìn)入中國變頻器市場(chǎng)的企業(yè)，三菱電機(jī)擁有良好的市場(chǎng)基礎(chǔ)，包括穩(wěn)定的客戶群及整套的代理、分銷體系，使其在中國變頻器市場(chǎng)一直占據(jù)領(lǐng)先地位。然而近年來，隨著中國變頻器市場(chǎng)增速的日趨放緩，以及越來越多的優(yōu)秀國產(chǎn)品牌涌現(xiàn)出來，使得包括三菱電機(jī)在內(nèi)的國外品牌的市場(chǎng)占有率面臨巨大考驗(yàn)，面對(duì)這一問題，企業(yè)如何應(yīng)對(duì)？三菱電機(jī)自動(dòng)化（中國）有限公司 驅(qū)動(dòng)產(chǎn)品部科長(zhǎng)梁廣恒表示：“國內(nèi)的變頻器市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈，這也是一個(gè)行業(yè)在不斷發(fā)展的必然現(xiàn)象，單一的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)走向產(chǎn)品組合的競(jìng)爭(zhēng)，產(chǎn)品的單一性能的競(jìng)爭(zhēng)走向產(chǎn)品的性能、功能、質(zhì)量、成本、服務(wù)等全方位的競(jìng)爭(zhēng)。企業(yè)要想在今天的競(jìng)爭(zhēng)格局下突圍，只有不斷發(fā)展、不斷創(chuàng)新才是唯一的出路。當(dāng)前，許多國外品牌都開始加速本土化進(jìn)程，以降低成本，加強(qiáng)產(chǎn)品性價(jià)比。另一方面，因?yàn)樽冾l器產(chǎn)品的技術(shù)已非常成熟，許多廠商為了差異化，開始從泛用性市場(chǎng)逐步轉(zhuǎn)型為行業(yè)專用型市場(chǎng)，深耕行業(yè)，提高客戶滿意度，從而在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取得更大的發(fā)展。” 

    面對(duì)國產(chǎn)品牌的競(jìng)爭(zhēng)，國外品牌的本土化已是勢(shì)在必行。事實(shí)上，三菱電機(jī)早在1999年就已在中國設(shè)立了變頻器工廠。經(jīng)過十多年的經(jīng)營，不管在成本控制、貨期管理等方面，工廠都已積累了大量本土化經(jīng)驗(yàn)。據(jù)梁廣恒科長(zhǎng)介紹，作為一家全球型企業(yè)，三菱電機(jī)在世界各地都設(shè)有FA中心，為客戶提供完善的全球服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。在中國三菱電機(jī)除在上海、廣州、重慶等地設(shè)有FA中心外，還在2011年于上海落成菱動(dòng)客戶體驗(yàn)館，推出“3D服務(wù)”理念：Direct直觀--直觀地整合了技術(shù)支持、服務(wù)和銷售的組合鏈，客戶可以零距離接觸三菱電機(jī)自動(dòng)化的產(chǎn)品；Dynamic動(dòng)態(tài)--所有設(shè)備可在現(xiàn)場(chǎng)操作與演示，模擬現(xiàn)實(shí)中的動(dòng)態(tài)生產(chǎn)、倉儲(chǔ)、物流、技術(shù)與維修服務(wù)過程；Diverse 多樣--三菱電機(jī)自動(dòng)化多樣的技術(shù)支持、技術(shù)服務(wù)和銷售于客戶體驗(yàn)館中全方位的完美統(tǒng)一。

     除了本土化產(chǎn)品和服務(wù)的不斷深化，三菱電機(jī)一直以來都致力于創(chuàng)新產(chǎn)品的研發(fā)。隨著變頻器技術(shù)的日趨成熟，近年來，各廠家開始越來越多地將PLC功能集成到變頻器產(chǎn)品中，以提升變頻器產(chǎn)品的功能附加值。采訪中，梁廣恒科長(zhǎng)告訴記者：“除了PLC功能，三菱電機(jī)還針對(duì)不同行業(yè)，加入了如浮動(dòng)輥控制、防搖功能、IPM電機(jī)自調(diào)諧等功能，以幫助行業(yè)客戶通過簡(jiǎn)單設(shè)置實(shí)現(xiàn)更完美功能，帶給用戶最佳的使用體驗(yàn)。”

    據(jù)梁廣恒科長(zhǎng)透露，三菱電機(jī)即將在今年推出全新一代高性能變頻器FR-A800系列。從驅(qū)動(dòng)性能來看，實(shí)時(shí)無傳感器矢量控制及矢量控制的運(yùn)行頻率從原有的120Hz提升至400Hz，V/F控制的運(yùn)行頻率從原有的400Hz提升至600Hz；還可以控制IPM電機(jī)，結(jié)合MM-CF電機(jī)，更可實(shí)現(xiàn)簡(jiǎn)易定位控制、零速轉(zhuǎn)矩等高性能控制。附屬操作面板以更加清晰的5位12段LED顯示，更可選用LCD顯示操作面板進(jìn)行監(jiān)控。通過追蹤功能，可將參數(shù)設(shè)置值、運(yùn)行頻率等存儲(chǔ)至USB中進(jìn)行分析。面對(duì)惡劣環(huán)境，F(xiàn)R-A800對(duì)電路板實(shí)施了涂層處理，提高了在含有腐蝕氣體等惡劣環(huán)境中的耐環(huán)境性。

    而對(duì)于未來行業(yè)市場(chǎng)的擴(kuò)展，梁廣恒科長(zhǎng)坦言：“面對(duì)如此競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)，我們更不能僅局限于原有市場(chǎng)，而應(yīng)積極的不斷去發(fā)現(xiàn)新的增長(zhǎng)點(diǎn)，從而取得新的發(fā)展契機(jī)。譬如，這幾年中國的空氣污染、水資源污染等日益嚴(yán)重，政府越來越重視環(huán)保及節(jié)能改造項(xiàng)目，這方面的增長(zhǎng)點(diǎn)未來定會(huì)越來越明顯。”

    發(fā)展是要追求企業(yè)核心能力的提升，市場(chǎng)、研發(fā)、制造、企業(yè)的管理必須扎扎實(shí)實(shí)的做好每一個(gè)細(xì)節(jié)。持續(xù)加大研發(fā)的投入，全面提升單一產(chǎn)品的綜合性能，不斷豐富產(chǎn)品組合，更準(zhǔn)確地貼近市場(chǎng)、貼近客戶需求，顯然，三菱電機(jī)自動(dòng)化已為未來做好了準(zhǔn)備！