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   英國(guó)科林公司（Pickering Interfaces）成立于1968年，在世界范圍內(nèi)設(shè)有八個(gè)直營(yíng)的生產(chǎn)、研發(fā)和銷售機(jī)構(gòu)，它是歐洲非常知名的舌簧繼電器供應(yīng)制造商，其產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于消費(fèi)類電子、汽車電子、航空防務(wù)、半導(dǎo)體、通訊等多個(gè)領(lǐng)域的測(cè)試測(cè)量場(chǎng)合。
  
                        
                              Pickering公司市場(chǎng)銷售總監(jiān) Bob

                      
                                  漢通達(dá)總經(jīng)理 王克彰

   同時(shí)，Picker ing公司也是PXISA（PXI系統(tǒng)聯(lián)盟）的主要?jiǎng)?chuàng)始成員和LXI聯(lián)盟的核心成員之一。2013年10月28日，它同北京漢通達(dá)科技有限公司（以下簡(jiǎn)稱“漢通達(dá)”）在北京首度發(fā)布了亞洲版PA8系列PXI開關(guān)模塊。對(duì)此，Pickering公司市場(chǎng)銷售總監(jiān)Bob表示：“第一，基于以往在中國(guó)市場(chǎng)上的銷售情況非常顯著，我們認(rèn)為亞洲市場(chǎng)潛力非常大。第二，我們和漢通達(dá)之前在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)推廣產(chǎn)品的時(shí)候，經(jīng)常會(huì)遇到一些與國(guó)際市場(chǎng)有區(qū)別的問(wèn)題，如產(chǎn)品性能超出了用戶的期望，電壓、電流等指標(biāo)過(guò)高等，而客戶希望指標(biāo)能恰好符合要求，同時(shí)也希望性價(jià)比能夠更高一些。面對(duì)這些大量的差異性需求，我們經(jīng)過(guò)仔細(xì)調(diào)查研究之后，決定針對(duì)亞洲市場(chǎng)推出今天發(fā)布的幾款產(chǎn)品。”

   PA8系列產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)

   自1998年以來(lái)，Picker ing公司已經(jīng)推出超過(guò)了600種PXI產(chǎn)品。而PA8系列產(chǎn)品是Pickering公司針對(duì)亞洲用戶特點(diǎn)，滿足本地應(yīng)用和更快交貨需求推出的具有高性價(jià)比和兼容性很強(qiáng)的PXI產(chǎn)品。對(duì)于PA8系列產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，Pickering公司開關(guān)產(chǎn)品經(jīng)理Shaun說(shuō)：“第一，客戶能夠以更低廉的價(jià)格獲得性能非常卓越的產(chǎn)品；同時(shí)，客戶能夠有更好的本土語(yǔ)言支持；而且今天發(fā)布的PA8產(chǎn)品在北京庫(kù)房都有現(xiàn)貨，客戶采購(gòu)和交付時(shí)間會(huì)大幅度的縮短。第二，PA8產(chǎn)品與標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品采用相同等級(jí)的元器件，品質(zhì)上沒(méi)有任何區(qū)別。第三，在硬件兼容性上，可以兼容市場(chǎng)所有主流PXI機(jī)箱以及PXIe機(jī)箱混合槽位；在軟件兼容性上，可以兼容所有主流操作系統(tǒng)和開發(fā)軟件。”
  
                    
                            Pickering公司開關(guān)產(chǎn)品經(jīng)理Shaun正在進(jìn)行PA8系列產(chǎn)品的講解

  Pickering與漢通達(dá)通力合作

  漢通達(dá)成立于2001年，作為多家歐美廠商的中國(guó)區(qū)總代理，漢通達(dá)一直致力于把國(guó)外先進(jìn)的測(cè)試測(cè)量?jī)x器、設(shè)備、軟件和工程應(yīng)用經(jīng)驗(yàn)引進(jìn)到國(guó)內(nèi)。漢通達(dá)十余年來(lái)一直是Pickering公司非常緊密的合作伙伴。2012~2013年，Pickering公司的產(chǎn)品銷售額在中國(guó)區(qū)增長(zhǎng)140%，發(fā)展勢(shì)頭非常迅猛。

   對(duì)于兩家未來(lái)合作趨勢(shì)，漢通達(dá)總經(jīng)理王克彰描述到：“從過(guò)去單純做技術(shù)引進(jìn)和產(chǎn)品代理工作發(fā)展到把國(guó)內(nèi)外公司有機(jī)結(jié)合起來(lái)，讓它成為中國(guó)的品牌。未來(lái)十年，我們計(jì)劃在國(guó)內(nèi)成立研發(fā)中心，也希望十年后Pickering公司在中國(guó)的市場(chǎng)占有率能夠和它今天在美國(guó)的市場(chǎng)占有率是相對(duì)等的。這個(gè)目標(biāo)需要通過(guò)努力開拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求才能完成。”
  
                          
                                    漢通達(dá)公司產(chǎn)品經(jīng)理 王琦

   致力于本地化服務(wù)

   針對(duì)亞洲市場(chǎng)客戶的特點(diǎn)，Pickering公司和漢通達(dá)公司共同努力，改進(jìn)了標(biāo)準(zhǔn)的銷售服務(wù)流程。售前，采取電話和網(wǎng)絡(luò)銷售相配合的方式，可以快速幫助用戶完成選型；售中，協(xié)助用戶進(jìn)行產(chǎn)品驗(yàn)收、應(yīng)用指導(dǎo)和故障排查；售后，PA8系列產(chǎn)品可以進(jìn)行本地維修。
  
   關(guān)于PA8系列產(chǎn)品的本地化服務(wù)，漢通達(dá)公司產(chǎn)品經(jīng)理王琦說(shuō)：“前期我們?cè)趪?guó)內(nèi)配備了非常完整的檢測(cè)和維修設(shè)備。所有產(chǎn)品在英國(guó)出口前都要進(jìn)行測(cè)試，以確保產(chǎn)品是合格的。在交付給客戶之前，漢通達(dá)要再次對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行驗(yàn)證，確保產(chǎn)品質(zhì)量。”他進(jìn)一步解釋道：“如果產(chǎn)品出現(xiàn)功能性故障，我們會(huì)用專用的檢測(cè)設(shè)備對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行檢測(cè)。如果產(chǎn)品確實(shí)發(fā)生了損壞，經(jīng)過(guò)Pickering培訓(xùn)的技術(shù)人員會(huì)使用專用的故障排查檢測(cè)工具和維修工具進(jìn)行處理，最大程度上提供最好的維修服務(wù)。”
         
                    

   此外， 為了更好地推進(jìn)本地化服務(wù)，PA8系列產(chǎn)品的技術(shù)文檔、網(wǎng)站以及在線故障檢測(cè)，Pickering公司均提供中文材料。Pickering公司憑借多年在各個(gè)領(lǐng)域積累的工程應(yīng)用經(jīng)驗(yàn)，以及高效便捷的本地化服務(wù)，相信它一定能夠在亞洲市場(chǎng)嶄露頭角，讓我們拭目以待！ 
  

   摘自《自動(dòng)化博覽》2013年12期