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    吳保東： 18年行業(yè)應(yīng)用經(jīng)驗(yàn),測(cè)試計(jì)量?jī)x器專業(yè)碩士。八年大學(xué)工程研究所實(shí)際經(jīng)驗(yàn)。曾服務(wù)于Keithley Instrument和Teradyne公司。從事應(yīng)用技術(shù)服務(wù)和咨詢工作，熟悉行業(yè)應(yīng)用。現(xiàn)任職Testo Instrument在線產(chǎn)品經(jīng)理，負(fù)責(zé)Testo在線產(chǎn)品在中國(guó)的推廣應(yīng)用。


    筆者和諸多業(yè)內(nèi)人士一樣，參加過(guò)許許多多的展會(huì)，然而大多都成了過(guò)眼煙云，能讓人記住并給人深刻印象的并不多。而德圖就是為數(shù)不多的幾家企業(yè)之一。其展臺(tái)的設(shè)計(jì)，工作人員的服飾，那代表德圖的獨(dú)具特色的企業(yè)標(biāo)志——金黃色的球狀設(shè)計(jì)，這一切都充滿活力和現(xiàn)代感。1957年成立的德圖儀器于1996年設(shè)立了香港分公司，開(kāi)始正式進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)。2002年，在經(jīng)過(guò)6年的發(fā)展后，該公司決定將其中國(guó)總部遷至上海，作為其銷售與市場(chǎng)部中心。在該公司大中華區(qū)執(zhí)行董事Michael Wolf的領(lǐng)導(dǎo)下，該公司在過(guò)去的6年中實(shí)現(xiàn)了快速發(fā)展，除香港外，已在北京、成都、廣州、濟(jì)南等地設(shè)立了代表機(jī)構(gòu)，沈陽(yáng)辦事處也即將開(kāi)幕。更由于中國(guó)業(yè)務(wù)的良好表現(xiàn)，德圖儀器中國(guó)分公司還獲得德圖2007年最佳子公司獎(jiǎng)。帶著對(duì)德圖的好感，帶著對(duì)德圖進(jìn)一步探索的愿望，筆者近日訪問(wèn)了德圖儀器國(guó)際貿(mào)易有限公司在線產(chǎn)品經(jīng)理吳保東先生。

    自動(dòng)化博覽：請(qǐng)您簡(jiǎn)要介紹一下德圖公司目前在中國(guó)發(fā)展的現(xiàn)狀以及德圖的主要產(chǎn)品系列。

    吳保東先生：始創(chuàng)于1957年的德國(guó)德圖集團(tuán)公司（TestoAG）位于德國(guó)蘭斯克市（Lenzkirch），是全球最大的便攜式測(cè)量?jī)x器專業(yè)制造商之一；主要從事便攜式電子測(cè)量?jī)x器的開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)及銷售，產(chǎn)品主要測(cè)量參數(shù)包括：溫度、濕度、壓力、風(fēng)速、轉(zhuǎn)速、照度、噪聲、水活性、PH值、電導(dǎo)率、煙氣等。德圖五十多年來(lái)，以其超前的技術(shù)特色、獨(dú)樹(shù)一幟的產(chǎn)品架構(gòu)而享譽(yù)全球，產(chǎn)品具備結(jié)構(gòu)緊湊、精確耐用、專業(yè)可靠、操作簡(jiǎn)單、附加功能強(qiáng)等特色，為暖通空調(diào)、潔凈廠房、環(huán)保、節(jié)能和食品等領(lǐng)域的用戶提供專業(yè)、完備的測(cè)量解決方案。2007年，德圖總部有超過(guò)50個(gè)新產(chǎn)品研發(fā)出來(lái)，例如，在煙氣分析儀的產(chǎn)品線中，德圖新成員testo327，延續(xù)了德圖創(chuàng)新的流線型外殼設(shè)計(jì)理念，更具有人性化、更靈活的特點(diǎn)：增加一體化保護(hù)軟套，起到了防塵、防震的作用；增大了顯示器，每頁(yè)顯示4組數(shù)據(jù)取代了原本的2組；并將充電電池作為標(biāo)準(zhǔn)配置，方便現(xiàn)場(chǎng)使用。2007年9月1日, 德圖在中國(guó)隆重推出了testo810、testo610、testo606-1/2等8款儀器——“口袋”系列；這些產(chǎn)品主要應(yīng)用在暖通領(lǐng)域中，賓館物業(yè)或者VAC監(jiān)測(cè)都是“口袋”產(chǎn)品的潛在用戶。

    由于用戶和市場(chǎng)需求的變化，德圖憑借半個(gè)多世紀(jì)的產(chǎn)品經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)技術(shù)，德圖力圖為各行業(yè)提供完善的在線測(cè)量產(chǎn)品及技術(shù)解決方案。從2008 年上半年開(kāi)始，德圖公司開(kāi)始大力推廣在線溫濕度變送器產(chǎn)品系列。

    自動(dòng)化博覽：德圖在線溫濕度變送器系列產(chǎn)品有何特色、功能？和其他同類產(chǎn)品相比，有何突出的優(yōu)勢(shì)？

    吳保東先生：德圖在線溫濕度系列產(chǎn)品線包括testo6621、Hygrotest600、testo6651、testo6681 。其中，testo6621、testo6651和testo6681應(yīng)用最為廣泛，現(xiàn)做重點(diǎn)介紹。

    testo6621 是為中低端市場(chǎng)提供的溫濕度解決方案，是暖通空調(diào)專用的溫濕度變送器，用于檢測(cè)室內(nèi)環(huán)境。testo6651是溫濕度變送器，使用特殊環(huán)境監(jiān)測(cè)，如潔凈室等。

    testo6681也是溫濕度變送器，使用于檢測(cè)工業(yè)環(huán)境，如干燥過(guò)程、高溫環(huán)境、高濕環(huán)境、重工業(yè)環(huán)境、壓力露點(diǎn)測(cè)量等。

    相對(duì)于testo6621 ，testo6651和testo6681 這兩款新的溫濕度測(cè)量變送器則定位在高端應(yīng)用，適合監(jiān)測(cè)關(guān)鍵環(huán)境參數(shù)，也適合在壓縮空氣環(huán)境下使用。針對(duì)苛刻的使用環(huán)境，德圖還提供了高品質(zhì)的傳感器，其穩(wěn)定性眾所周知。完美的適度測(cè)量技術(shù)，保證了在針對(duì)特殊應(yīng)用時(shí)如高濕度、低濕度等場(chǎng)合也可以完成高精度的測(cè)量。這兩種儀器系列還包括多種新功能，譬如，testo6681是世界首個(gè)符合Profibus 標(biāo)準(zhǔn)工業(yè)總線的溫濕度變送器。新功能提供了工業(yè)界所需的安全性、易操作性以及高度的可靠性要求：可更換的探頭；早期預(yù)警報(bào)告；多種調(diào)節(jié)方式等。另外，變送器保留了原有的技術(shù)，諸如與外部的通訊接口，以及可使用德圖的參數(shù)化校準(zhǔn)分析P2A軟件。
          
                              
 
                           德圖變送器testo6651/testo6681主要特點(diǎn)

    自動(dòng)化博覽：貴公司在線產(chǎn)品在推廣的過(guò)程中，有無(wú)經(jīng)典案例和讀者分享？

    吳保東先生：產(chǎn)品應(yīng)用案例很多，現(xiàn)只簡(jiǎn)單介紹一下云南玉溪卷煙廠的應(yīng)用實(shí)例。
   
    最終客戶：云南玉溪卷煙廠卷包車間

    產(chǎn)品： testo6651溫濕度變送器。

    應(yīng)用： 用于工藝空調(diào)系統(tǒng)中的溫濕度監(jiān)測(cè)。

    數(shù)量： 首批10 套, 第二批10套, 后續(xù)仍有需求.

    原有老系統(tǒng)：采用某廠家的溫濕度變送器。

    問(wèn)題：原有系統(tǒng)的溫濕度傳感器的溫度范圍：0-50℃，精度>+/-5% rH，不能滿足現(xiàn)在新的生產(chǎn)工藝的要求。

    新工藝要求：工藝空調(diào)進(jìn)風(fēng)口的溫度需要大于50℃，卷包車間風(fēng)溫上限設(shè)為120℃，溫濕度變送器希望有更高的精度。

    客戶需求：需選用新的溫濕度變送器。

    最新解決方案：德圖溫濕度變送器testo6651 。

    Testo6651溫濕度變送器特點(diǎn)：經(jīng)驗(yàn)證的長(zhǎng)久穩(wěn)定，數(shù)字式可更換探頭，1.7%RH精度,溫度范圍達(dá)到120℃，高級(jí)校準(zhǔn)概念，滿足最新的卷包車間工藝要求。

    K-2 空調(diào)控制卷包車間溫濕度控制條件：

    濕度設(shè)定值為 57%rH，溫度設(shè)定值為 24℃ 。

    由相應(yīng)的加熱閥/加濕閥/制冷閥控制完成溫濕度控制，控制效果見(jiàn)對(duì)應(yīng)控制濕度、溫度顯示，如下圖所示。

玉溪卷煙廠卷包車間溫濕度控制總攬圖



反饋：玉溪卷煙廠，空調(diào)系統(tǒng)總負(fù)責(zé)人張工評(píng)價(jià)

    “德圖testo有一流的溫濕度產(chǎn)品，testo6651溫濕度變送器符合玉溪卷煙廠的應(yīng)用。”

    照片是系統(tǒng)成功安裝完成后吳保東先生和玉溪卷煙廠有關(guān)負(fù)責(zé)人的的合影。

    自動(dòng)化博覽：德圖在線產(chǎn)品是否得到了權(quán)威機(jī)構(gòu)的驗(yàn)證？怎么證明貴公司產(chǎn)品的可靠性。

    吳保東先生：通過(guò)九大國(guó)際權(quán)威實(shí)驗(yàn)室驗(yàn)證，德圖的品質(zhì)得到了世界各地專家的認(rèn)可。通過(guò)這種特別的驗(yàn)證方式，不同的國(guó)家校準(zhǔn)實(shí)驗(yàn)室采用了各自不同的測(cè)試過(guò)程。那么，實(shí)際結(jié)果如何呢，歷經(jīng)為時(shí)5年世界各地實(shí)驗(yàn)室不同方式的檢驗(yàn)，德圖的溫度傳感器都表現(xiàn)出了優(yōu)異的品質(zhì)，精度均優(yōu)于1%rH，擁有最高的精度。這個(gè)驗(yàn)證不僅給客戶也給我們注入了極大的信心。

 五年的循環(huán)測(cè)量驗(yàn)證

    自動(dòng)化博覽 ：隨著世界環(huán)境污染的加劇 ，2000年以來(lái)，各國(guó)政府尤其是中國(guó)政府大大加強(qiáng)了對(duì)環(huán)境問(wèn)題的關(guān)注，制定了許多對(duì)環(huán)境污染重點(diǎn)監(jiān)測(cè)的政策。說(shuō)到監(jiān)測(cè)，無(wú)論是政府和企業(yè)，都要使用儀器進(jìn)行自測(cè)和他測(cè)。那么，這些治理環(huán)境的政策和措施，對(duì)貴公司儀器儀表的發(fā)展會(huì)有影響嗎？

    吳保東先生：是的，有重大影響。隨著國(guó)家對(duì)環(huán)境監(jiān)測(cè)要求的日趨提高和嚴(yán)格，如何確保監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)的正確、可信，對(duì)于各個(gè)環(huán)境監(jiān)測(cè)站來(lái)說(shuō)是至關(guān)重要的。所以如何選擇高品質(zhì)的監(jiān)測(cè)儀器設(shè)備，則成為關(guān)鍵因素。

    德圖(testo)作為全球知名便攜式煙氣分析儀制造商，擁有50余年專業(yè)煙氣分析儀研發(fā)、生產(chǎn)的成功經(jīng)驗(yàn)。早已成為德國(guó)乃至世界的煙氣分析儀知名品牌，在環(huán)境監(jiān)測(cè)、電力及石化等領(lǐng)域發(fā)揮了不可替代的作用，得到了廣大用戶的充分肯定。

    在德圖全面進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)后，我們的產(chǎn)品也逐漸獲得了環(huán)境監(jiān)測(cè)部門的信賴，并早在2003年即以獲得中國(guó)環(huán)境保護(hù)產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)頒發(fā)的《環(huán)境保護(hù)產(chǎn)品認(rèn)定證書》。多年來(lái)，得到了全國(guó)眾多環(huán)境監(jiān)測(cè)站的青睞，成為他們首選的煙氣分析儀品牌。

    同時(shí)，德圖秉承其在應(yīng)用中提高其產(chǎn)品性能、質(zhì)量并不斷創(chuàng)新的傳統(tǒng)和一貫理念，也在根據(jù)中國(guó)國(guó)情、根據(jù)中國(guó)環(huán)境監(jiān)測(cè)的要求不斷地改進(jìn)其產(chǎn)品性能，不斷推出適合于中國(guó)環(huán)保行業(yè)的產(chǎn)品。繼經(jīng)典型號(hào)testo  350XL之后，德國(guó)原裝中文版的testo 335以及testo 350系列的另外兩個(gè)成員testo 350 Pro和testo 350 EPA相繼問(wèn)世，全產(chǎn)品線完全滿足各個(gè)環(huán)境監(jiān)測(cè)站的監(jiān)測(cè)需求。

    自動(dòng)化博覽：作為德圖公司的在線產(chǎn)品經(jīng)理，請(qǐng)預(yù)測(cè)一下在線產(chǎn)品的未來(lái)發(fā)展。

    吳保東先生：德圖產(chǎn)品的高效、環(huán)保和精確已為業(yè)內(nèi)所公認(rèn) ，我們的優(yōu)勢(shì)也一再為用戶所認(rèn)可。而且，德圖歷來(lái)都會(huì)將年銷售額的14%投入到產(chǎn)品的研發(fā)和創(chuàng)新中，這使得德圖產(chǎn)品每年都推陳出新。可以說(shuō)，創(chuàng)新和進(jìn)步奠定了我們整個(gè)公司文化的基石，并貫穿于我們2010藍(lán)圖規(guī)劃的始終。因此，我對(duì)我們公司產(chǎn)品的推廣和銷售都充滿了憧憬和信心。

    是的，媒體都有一個(gè)共同的愛(ài)好，那就是對(duì)一個(gè)企業(yè)充分了解以后，習(xí)慣對(duì)該企業(yè)的走勢(shì)進(jìn)行預(yù)期。那么，如果讓筆者對(duì)德圖公司的發(fā)展趨勢(shì)作出評(píng)價(jià)的話，那就是：德圖的未來(lái)將大有可為。因?yàn)槊闇?zhǔn)趨勢(shì)性行業(yè)而不遺余力地發(fā)展創(chuàng)新，歷來(lái)就是企業(yè)成功的秘訣。瞄準(zhǔn)趨勢(shì)性行業(yè)，需要企業(yè)有前瞻性目光和遠(yuǎn)景規(guī)劃，在這一點(diǎn)上，德圖恰恰做得非常到位。我們?cè)敢庾８＿@個(gè)歷史悠久而又充滿朝氣的德圖。